怎么开饰品店 分享几则小技巧

怎么开饰品店?分享几则小技巧

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、*饰、*包等。

消费心理描述

不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看 的心理。“看 本身已经是很有意思的行为。

给朋友或家人买礼品，饰品店是*选。

精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

选址原则

选址于饰品店来说，要*大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

客流量大*重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

利用“扎堆 效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街 这样相对集中的地方。

选择“低密度 区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度 覆盖的地方。

宁缺勿滥的进货理念

要 想使商品有特色，*重要的是拿货的时候要考虑清楚。要**自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在**位，质量好，款式新，而且很多都 是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之 类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。

引导式的感性营销

头饰饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的头饰饰品会改变人的命运，可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品，你的心 情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。