做化妆品代理怎么样 怎么代理化妆品

做化妆品代理怎么样?怎么代理化妆品?如何让化妆品代理**?当中会遇到什么问题?如何做化妆品批发?本文将详细的阐述了化妆品公司经营，管理，化妆品批发当中的实战经验，对化妆品公司，化妆品厂家的经营和管理有着非常重要的指导作用。

化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理，就能够占领一片江山，代理商找到一个好厂家，则坐上了一艘好船。可现实当中 80%的代理商在亏*，80%的厂家也死在流通领域上。代理商埋怨厂家过河拆桥，厂家埋怨代理商釜底抽薪!代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴，却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

那化妆品行业是什么现状呢?**，***和**品牌把握一线渠道和通路。第二，***逐步向低端渗透，小品牌面临生存空间的挤压。第三，通路和渠道建设的成本越来越高。第四，利润空间日渐缩小，成本费用却逐年增加。第五，消费力下降，终端销售不畅，走货非常不理想，基本上没有促销就走不动。第六，屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点，为目前的行业现状，看清楚了这六点，才能把化妆品代理做好。

国内化妆品代理商*喜欢干的，就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商，在经营上是很被动的，也是厂家不喜欢的代理商。诚然，厂家该给的政策是一定要给，支持也是一定要做的，代理商如果只坐地收*，当然也可以，但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了，这个也是厂家和代理商矛盾*多的地方。比如，如果厂家给你6折供货，支持人员，配赠，广告等，如果有现成的通路，这个应该没问题，但是如果你原来没有通路，或者前面建立的通路质量不好，那这50%的利润就不够了吧?反过来，如果厂家给你3折供货，那你再要求厂家给更多的政策，那也是强人所难啊。等一下，这个时候有同学举手提问了，说，我能找到2折供货，同时提供大量支持的厂家。这里请切记! 羊毛不会出在猫身上，厂家给你2折还提供大量支持是很容易的，把设定的零售价格拉高就可以了，相当于牺牲了该价位下应有的质量要求，*终你这代理也会在终端顾客的排斥下迅速**。我们做化妆品代理，并不是追求利润率，追求的是利润，厂家没有支持的动力，哪怕给你一折，卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品代理的正解。

对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家*宝贵的**，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，*重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他***品牌获取利润。经营化妆品能够这么简单的话，相信盖茨就不会搞微软了，也和我们一起搞化妆品代理了。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。什么是好品牌?**不是那些动不动就央视的品牌，想想看，他在几套播?2套?7套?那样换成深夜在一套播出也许更有效果吧?如果你敢一套7点半播，我就敢接你全国总代理。这年代，化妆品的目标客户有多少个看央视?而且出名了就能卖得动了吗?要出名就可以卖，那我想凤姐芙蓉之流也可以做化妆品代言了。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该*先考虑的。