如何挣第一桶金 小石头“变身”挣第一桶金

如何挣**桶金?如今生活好了，人们对于穿衣打扮这方面也更加的关注，因此，很多人看到这一商机，做起来饰品生意，不过要说这行**的，当属南坪的黎倩，下面，就来看看她的**之道吧。

做饰品生意的人不少，但开石头饰品店你见过吗?家住南坪的黎倩独辟蹊径，做起了石头饰品店。如何挣**桶金?水晶、碧玺、祖母绿……一些材质独特的天然石头，经过时尚、创意的现代加工设计，摇身一变成为个性、古朴的饰品，引来不少时尚女性的追捧，她的石头饰品店生意也是越做越大，四年里连开两家店。

如何挣**桶金?上海石头店的启发

今年31岁的黎倩，原是市内一家房地产公司的销售代表。2004年底，黎倩跟着老公一起去上海游玩，在当地城隍庙附近购物时，发现了一家奇特的石头饰品店。店里摆放着红纹石、芙蓉石、绿松石等各种稀奇古怪的天然石头，其中一些还被打磨成各种项链、耳坠、手镯等，看上去清新独特，价格从几十元到上千元都有。黎倩搜罗了一堆石头饰品。

回到重庆后，黎倩发现自从佩戴这些石头饰品后，出门逛街的回头率高多了，不少人还上前向她打听在哪里购买的，这让黎倩留了心。一番市场调查下来，她发现重庆市场上还没有此类小石头饰品店，当即萌生了创业的想法。

如何挣**桶金?给客人介绍宝石知识

2005年4月，黎倩的“绝色 宝石店在南坪步行街地下商场开业了。虽然石头饰品店吸引了不少时尚人士光顾，可由于对宝石知识缺乏了解，客人看多买少，开张头半年，生意一直非常清淡。

怎样给客人普及石头饰品店的知识呢?黎倩经过思考，主动提出免费给顾客更换手链绳子和项链接口，并负责保养、清洗。趁着这个机会，黎倩便开始给客人介绍宝石知识，并结合节气、星座讲解。如何挣**桶金?黎倩称，在西方各种石头被赋予了丰富的内涵。比如粉晶、红纹石象征爱情，发晶、黄水晶象征财富，绿幽灵、绿发晶象征事业等。

出色的口才加上有趣的介绍，黎倩身边很快聚集了一批固定客户，石头饰品店生意开始好转。

石头饰品店生意好了，竞争也就来了。最惨烈的时候，附近一条街上开了5家石头饰品店。假货也开始出现了，个别商家开始销售人工合成的假宝石。这些都影响到了黎倩的正规生意。

如何挣**桶金?DIY服务吸引情侣

为了消除顾客疑虑，2008年黎倩主动将店里的各种宝石、水晶，送到市珠宝玉石与贵金属质量监督检验站进行鉴别，为每件宝石配上鉴定证书。虽然这是一笔不小的支出，但换来了客人的放心。石头饰品店才能顺利进行。

此外，为了迎合年轻人个性化的消费需求，黎倩还开设了DIY(自己动手参与制作)订制服务。具体的方式是：顾客可直接上门挑选裸石，然后自己设计款式，再由石头饰品店代为加工。黎倩表示，一般市场上流通的宝玉石及首饰种类，大都是固定的，很多饰品的款式在形式上容易雷同，若要使自己的货品能获得潮人青睐，特色是制胜的关键。

石头饰品店该业务一经推出，便受到不少新人追捧。尤其是情人节前后，不少情侣为了示爱，纷纷上门订制情侣星座石或生肖幸运石，并亲自设计款式，作为礼物送给对方。如何挣**桶金?2009年底，因为生意兴隆，黎倩在解放碑中华巷开了第二家石头饰品店。