投资儿童玩具店 赚钱有高招

现在家庭一般都是六个大人一个小孩，为了给孩子一个美好的童年，玩具是少不了的，在中国玩具行业还有待于继续发展和完善，投资儿童玩具店必将给得到*额的利润，已经被投资商看好，当然投资经营需要掌握一定的技巧。

经营投资儿童玩具店与经营其它类型的商店不同，在中国的传统观念中，玩具不是必需品，中国人在儿童玩具的消费远远低于欧美国家。因此，玩具销售的难度比其它商品都要困难，却有*大的上升空间，因此需要注意以下**高招：

努力提高成交率

现在玩具行业的现象是：有些人逛商店的人通常只是来看看，并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买，我们称之为“冲动型 购物;不有一些人即使看到喜欢的玩具也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些五十元以下的玩具卖得很好，因为这个价格大部分人也都能接受，但是这类玩具的利润相对较低，却可以招徕顾客和强有留住回头客。一般科技含量高，知名品牌的玩具价格一般是上百元甚至几百元，以目前中国家长的消费水平、消费观念来看，还是很难接受的，而这类玩具利润较高，也是玩具店的真正赢利点。

投资儿童玩具店在销售的时候，一定要注意技巧， “不是所有孩子都能玩到这种玩具的 ，要让购买玩具的顾客有这种优越感!告诉顾客这个玩具为什么值100元甚至更多?在这个时候，玩具店出售给顾客的不仅仅是玩具本身，而是饰品能给顾客带来的期望!让顾客想像自己的孩子玩这种玩具时会很开心，会开发智力和动手能。说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是玩具店成功经营*要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

根据顾客需要调整商品结构

传统的买卖市场是以卖者为主，有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场，要根据客户需要进货和销售。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，投资儿童玩具店必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累，有经营经验的玩具店主会把顾客进行分类，比如80%的顾客需要100元以下的玩具，20%的顾客需要更好一点的玩具;这里面还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要在实际经营中结累与分析。

时刻注意业内的*新资讯

在信息社会，各种渠道的信息都可以很方便快捷的获得。投资儿童玩具店要随时关注世界新动态，**玩具品牌近期又推出了哪些玩具新品，目前*流行的是哪类玩具等等店主都要去了解，并能迅速找到货源把它放到自己的玩具店货架上，再配合以适当的宣传，就不用担心店铺没有客户、营业额做不上去了。

做好售后服务

投资儿童玩具店店主们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给顾客介绍半天却没有达成交易，背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常，因为付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气;但是想要**成功的经营一家玩具店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

假如说顾客买回去的玩具有质量问题或者孩子不喜欢想要换时，此时的态度要比顾客来买的时候态度还要好，及时处理让顾客感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，要让她成为你的长期客户!

以上就是投资儿童玩具店**的技巧，希望各位店主，投资商能够仔细阅读，从中得到一些有用的经营之道，*后祝您早日走上发财致富之路。