重庆分站
重庆分站
过往，国内的商业地产开发商多数是由住宅开发转化而来，缺乏商业经营管理的经验和能力，加上没有良好的**渠道，只能采用分散产权销售的做法，迅速回笼资金。历经20余年发展，为适应市场需求和发展，以及面对更多的竞争，部分有实力的大型开发商开始逐步调整自身的战略和模式，纷纷尝试转变 “只售不租”，而采用“只租不售”模式去开发经营项目。
中国流行饰品行业是一个朝阳行业，正处于前期发展阶段，企业商家们离不开丰富的客源支撑发展，而专业市场则是向企业提供产品营销和品牌展示的一个重要渠道和平台。作为商业地产的一个范畴，专业市场同样存在“只租不售”和“只售不租”的情况。那么，面对越来越多的新式专业市场，我们流行饰品行业的企业**们又该选择一个怎样的专业市场更好地拓展自已的客源和财路，更好**自已的投资利益呢?
某华东地区饰品企业的何**目前在国内几个新市场均有投资购买商铺，他就表示青睐能出售商铺产权的专业市场。“产权掌握在自已手中，商铺既能自用，也能投资保值，值得!”至于是否担心市场由于产权卖散而导致后续经营失败的问题，何**则显得毫不在乎，“如果一个市场的商铺只租不售，自已掌握不到产权，我倒担心起来呢。我知道一个市场培育期起码要三年，要是这市场成熟后，开发商趁机大幅加租或者不和我续约，那我这三年的投入岂不是亏大?!”曾经操作过某大型饰品专业市场的王**透露，目前投资饰品专业市场的企业**，不少都是抱着像何**这样想法。
陈先生是广东一家流行饰品企业的高层，近两年来曾先后协助**在广州，义乌和青岛等地的饰品专业市场购买了价值近两千万元的商铺。“当时主要是对项目的前景比较看好，而且**身边也有不少朋友合伙团购。”陈先生回忆，“没想到这几个市场卖散产权后的发展都是非常艰难，过了好长时间也不见有起色。”陈先生透露，后来**迫不得已，将这些商铺***低价转让给一个同行朋友，自已仅保留原来在义乌小商品市场和广州的商铺专心经营。“即使是现在有新的专业市场再找**谈合作，**还是拒之千里，心有余悸嘛。”陈先生苦笑道。
同样来自广东的林先生在行业里已经打滚了十多个年头，旗下的企业规模在行业内****。作为*早一批进入专业市场经营的商家，对于选择哪种专业市场，林先生就有自已的看法。林先生认为，一个市场出售商铺，诚然会令商家们掌握商铺的产权，表面上是**了商家们的投资利益。但是，按照商业地产的规律，开发商分散产权进行销售的做法，在一定程度上是将风险和责任转嫁给了分散的个体业主。业主各自为政，谋求个人利益的*大化，而忽略商业项目整体定位的统一性，同时也造成同一项目内不同商铺的经营效果悬殊，反而增加了自身投资的风险。而在这种模式下，面对数百个甚至上千个已被售出的商铺，开发商也无权进行统一经营、统一管理，也更容易导致卖场经营混乱，并引发开发商、物业管理企业、业主、租户之间的各类冲突，*后有可能令到项目走向衰微，**们的投资也就打了水漂。王**对此也表示赞同：“当初我们以为商铺卖散也不会有太大问题，毕竟投资者都是行业中人，一定会同心同力搞好项目的。没想到后来很多人都各自为战，即使我们费尽心思搞了很多推广活动，市场还是做不起来，现在不少商铺都成了高档仓库。”
而论到“只租不售”，则是指发展商对项目进行统一招商、统一经营管理，通过持续有效的经营管理来提升商业价值。根据商业地产的规律， “只租不售”更利于商业项目的总体规划、资源整合与经营管理。当然，由于这种运作模式周期较长，对发展商持续的投资实力和整体管理水平的要求均极为严格。王**指出，以“只租不售”为核心的商业模式更强调项目建成后的运营服务，“只租不售”**了统一招商、**了项目的品牌档次和不同楼层间的定位差异，这样也就**了商业项目的总体定位和龙头企业的成功吸纳，**项目运作成功。此外，项目“只租不售”，也可以帮助企业商家规避***投资风险，也能在项目运作成功后享受到源源不断的客源和各种运营服务，与项目整体达致双赢。而且，正如林先生所说的，项目选择“只租不售”，也就是决定了发展商必须和企业商家站在同一战线，所谓“趁机加租”、“逼迁”等现象是可以避免的。
当然，林先生和王**也提醒，“只租不售”和“只售不租”并不是绝对能决定一个专业市场运作是否成功。企业商家们，特别是初次选择在专业市场设铺的企业，在选择专业市场时，一方面是要关注发展商的实力以及项目的未来规划，另一方面也要注意结合企业自身的经营模式等实际情况。“我现在是努力把原有成熟市场中的店面经营好，巩固好，把客源积累起来，?一方面也在关注有发展潜力的新市场，争取合适机会拓展商机。”林?生笑着说，“爱拼才会赢嘛。”林先生自已就透露，*近刚与位于广州琶洲“广交会”旁的南丰汇环球展贸中心签订了进驻意向书。该项目预计会在2011年下半年开业，林先生则希望借助琶洲区域每年数十万的海外采购商来壮大企业的发展。
南丰国际会展中心
据悉，林先生提到南丰汇环球展贸中心，目前在行业内已被不少龙头企业**所熟知。据南丰汇的项目负责人介绍，项目是由香港南丰集团以及南丰和汇丰集团组建的一个投资基金共同投资发展，财力和实力都绝对不容置疑。而且南丰方面一开始就计划将项目打造成集团在国内的标杆项目，因此南丰汇将秉承集团以往在商业地产方面的操作模式，采取“只租不售、科学组合、统一管理、长期运营”的原则和思路，结合项目的硬件、软件、建筑、地理、政策等多方优势，务求为国内流行饰品行业商家们在琶洲这个世界贸易重要区域创造一个升级的产品交易和品牌展示平台。
谈到国内的流行饰品专业市场，南丰汇的项目负责人就表示：“我们一直保持对行业和同类商业项目的高度关注，所谓专业市场“只租不售”和“出售商铺”两种经营模式，我们认为是各有千秋的，我们也有从中努力学习各种优点。”“考虑到投资商和项目自身的优势特性，我们当然还是会坚持“只租不售”这种运作模式的。”该负责人强调。据悉，目前在琶洲地区的不少商业项目基本以出售为主。如前一段时间已经售罄的保利世界贸易中心写字楼，以及*近新推出市场的中洲交易中心写字楼部分，均价均在20,000元/平方米左右，接近广州CBD珠江新城甲级写字楼的水平。
南丰汇负责人表示，与商户共同发展，是南丰投资商业物业的长期理念;为商户开拓客源，捕捉商机是南丰汇的一贯追求。南丰方面承诺将会持续地为商户提供长期商业运营服务，该负责人再次强调：“南丰汇出租的不单单是一个商铺，而是为商家提供和制造更多、更广阔的商业机会。在今后的日子里，我们希望让商户更多了解我们，我们也会更多地了解商户的需求。近期我们还会向行业朋友们介绍项目未来的运营发展规划，希望各位继续关注留意吧。”
