心语饰品：经济寒流中依然从容

经济寒流，人人自危。但义乌心语饰品有限公司在这场经济寒流中依然灿然绽放。以外销为主要销售渠道的心语，凭借着国外优良的客户资源，以及***的产品品质，一直保持着数量可观的产品订单。借用心语饰品董事长楼宏轩先生的一句话：“做企业，尤其是饰品企业，一定要做出自己的优势，自己的特色出来，这样才能立足脚跟抵御经济寒流。”

坚持外销，产品特色欧美化

心语饰品起步较早，产品均为合金为主，款式新颖，色泽典雅，非常符合欧美地区审美标准，在欧美采购商心目中具备**的知名度和美誉度。心语饰品有一批专业的产品款式研发队伍，紧跟欧美时尚潮流，创新设计开发出符合欧美配饰文化的各类流行时尚饰品。每一个设计出来的样品都等客户确认通过后再按照订单要求批量生产。另外，也有一部分产品是根据客户的来样要求订做。这样开发力度强了，款式也紧追时尚潮流了，并且也解决了饰品厂家令人头疼的库存问题。

外销是特色，更是优势

在多年的发展历程中，心语饰品一直都坚持做外销。**的国外发展不仅让外销成为心语的特色，更使外销成为其优势。谈及08年的**金融危机是否影响了心语的外销发展，楼总坦言：“11月中旬，心语的订单明显比上季度减少了很多。当时国内的饰品行业也开始纷纷转型做内销，在这样一种行业氛围下，我也曾经动摇过要不要转型做内销。但经过深思熟虑之后，我发现心语饰品不像其他一些小型的饰品厂家船小好调头。心语在多年的外销发展中，已经形成了成熟的欧美特色非常浓郁的开发理念、产品结构以及销售模式。而这些正是饰品的灵魂，我不能丢弃多年艰辛经营后才成型的心语的灵魂。更何况，内销市场已经被众多饰品行业所盘踞，我没有必要放弃自己在国外发展的众多资源而转而做**陌生的内销市场。”

争取客户，更要选择客户

客户是上帝，这一观点在营销领域是永远不变的真理。心语发展国外客户有一个特点，就是一个国家只选择一到两个客户，而每个国家的这一两个客户**是精挑细选、经过心语各方面的考核后才*终选择下来的。心语每发展一个客户，都会根据客户的订金数量、诚信指数以及货款大小来确定是否将其作为日后的长程合作伙伴。一旦确定下来，心语便与这些客户进行包括资金投入、合伙经营等各种形式的相互扶持。大浪淘沙，吹尽狂沙始到金。这些百里挑一的**客户，多年来一直与心语保持着良好的合作关系。也正是心语坚持了这种“用人不疑、疑人不用”的客户选择原则，让心语在外贸经济严峻的形势下依然保持岿然不动。

严把产品质量关才是**

对于一直走欧美外销的心语来说，*让楼总关注的就是心语的产品质量问题。欧美国家对饰品品质的把关非常严格，让心语饰品顺利通过欧美国家的海关检验标准，成为心语继续生存的重要**。因此，心语从多方面下手，狠抓产品质量。

*先对原材料的选择严把关。通过对材料供应商的严格筛选，**原材料是无铅、无镍、无铬的环保材质;其次，在饰品制造工艺上，心语正在调整自己的生产线，逐步建立一条真正环保的生产流水线;*后，加强产品自检。心语通过与上海一些大的检测机构建立了良好的合作关系，加强产品的自我检查，通过自律为心语赢得了**不衰的高品质美誉!