饰品业的回顾与展望

2009年，我国饰品行业的众多企业在与**性金融危机的坚决斗争中，迎难而上，化危机为生机，走过了极不平凡的一年。在这场重大考验中，我们饰品行业取得了显著成绩，也积累了在内外销市场复杂多变的形势下，企业求生存求发展的重要经验。

2010 年的到来，饰品行业如何在经济回升的形势下**进取，**新业绩，是每一个企业**者面临的严峻问题。在近日举行的**经济工作会议上提出，要“着力提高经济增长质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为**”，“坚持扩大内需和稳定外需协调发展”，这为我们饰品行业2010年的发展指明了方向。我们必须清醒认识到，当前经济形势的积极因素与不利影响，正确思考和部署2010年的发展。

本报特约一些企业界人士，总结2009年的经验，认真思考和部署2010年的企业发展。让我们同心协力共创我国饰品业新的辉煌!

迎战危机显生机 同心协力创辉煌

我国流行饰品行业的回顾与展望

中国珠宝玉石*饰行业协会副*** 杨似三

2009 年，是我国流行饰品行业充满艰辛但收获颇丰的一年。2008年，受**金融危机影响，我国流行饰品行业出口增速减缓，行业发展受阻，一度让不少人对 2009年的中国流行饰品行业形势陷入困惑，但海关*新数据显示，2009年1-6月我国绝大部分珠宝类别的出口，与去年同期相比均出现了不同程度的下降，而流行饰品是**保持正增长的大类别产品，金额增长率达9.2%，成为此类出口中的**亮点。经过金融危机的考验，我国众多饰品企业调整了战略，化危为机，使饰品行业显示出了良好的发展态势。

我国流行饰品行业之所以能够快速调整走出困境，是由于国家**了扶持政策、产业集群地**的有力支持、各级行业协会组织积极引导和广大流行饰品企业采取正确举措的结果。

一、中宝协从政策层面为企业争取重要权益

中宝协深入我国三大流行饰品基地调研，在掌握了企业实际情况的前提下，向国家财政部、商务部和税务总局呈送了《关于请求调整流行饰品(仿*饰)出口退税政策的建议》,在协会的积极努力下，2009年4月我国流行饰品行业的出口退税率由5%调整到9%。这次政策的调整，正值金融危机，对外贸依赖度较高的流行饰品行业是一大利好，为企业拓展海外业务带来了实实在在的好处，同时，更为经历着瓶颈期的我国流行饰品业界增强了信心。

二、义乌地区饰品产业集群积极转型升级

流行饰品行业被浙江省列入全省的21个产业集群转型升级**区。浙江省饰品行业协会积极组织专家学者和饰品行业的企业家，为义乌饰品行业的发展出谋划策，提出了“产业转型、模式创新、龙头带动、整体提升、集团支撑、突破发展”的36字指导思想。同时，义乌市**对饰品行业的转型升级非常重视，成立了分别由市经贸委和浙江饰品行业协会组成的研究小组，深入研讨组建“中国饰品产业集团”的问题，提出了建立集团研发中心，使用统一品牌，建立国内国际营销网络等，将义乌已有的饰品企业进行整合，打出义乌制造的地域品牌。

三、品牌建设普遍加强，广东一批优秀饰品品牌在金融风暴中傲然挺立

在金融风暴中，珠江三角洲几乎成了“暴风眼”“重灾区”，一大批中小饰品企业倒闭。然而，一些品牌企业却显示了强大的抗风险能力。如威妮华、伊泰莲娜、妙珮、均兴等，依然屹立不倒，内外销市场有不俗的业绩。威妮华做为饰品领军企业，视品牌建设为重中之重，树立百年品牌信念，决心打造世界级品牌。此外，浙江美联是义乌一家老牌饰品企业，在金融危机中生意依然红火，还收购了一家法国饰品品牌。

四、青岛城阳区加大对饰品行业的扶持力度

青岛市城阳区**成立专门的饰品办公室，加大对饰品行业的扶持力度。为促进当地饰品产业升级，2008、2009连续两年由**牵头举办“中国(青岛)国际饰品节暨饰品博览会”，2009年青岛城阳被中国珠宝玉石*饰行业协会授予“中国珠宝玉石*饰特色产业基地”称号。

五、流行饰品设计、工艺水平不断提高

受金融危机的影响，不少企业产品的价格降到了无可再降的地步。企业进一步认清，只有过硬的产品才是生存发展的根本。此前，很多国内企业没有设计研发部，或者设计研发部门只是“拷贝”、“临摹”别人的产品。因为是仿冒，就只能?正版五分之一、十分之一甚至更少的钱。痛定思痛，许多企业将设计研发、新工艺技术创新作为**，加大产品研发的投入。伊泰莲娜长期与上海东华大学合作，并建立了产学研相结合的研发中心，连年推出一大批时尚潮流饰品，成为引领时尚潮流的标杆。新光集团研发出环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，每件可降低生产成本0.3元;兴美公司与科研院所合作研制出“铜铁合金”;环艺公司发明了水钻点数机，大大提高了企业的生产效率。

六、调整经营战略，拓展内销市场

以出口为主的外销型企业在金融危机中受到重创。他们积极调整方向，拓展内销市场，主动走出去，变坐商为行商，改变坐等订单、照单生产的状况，从积极参加国内的珠宝展、工艺品展，到开始在部分城市设立销售点。很多外向型流行饰品企业实行内外销两条腿走路的策略，从国内市场中获得生机和活力。

2010年到来，饰品行业如何在经济回升的形势下**进取，**新的业绩，是每一个企业**者面临的严峻问题。希望我们的饰品企业认真总结2008和2009年的经验与教训，2010年迎来更大的发展。中宝协将更加关注饰品企业所需，做好**与企业间的桥梁，为流行饰品行业发展争取更好的发展条件!

喜看牛年真牛气 笑迎虎年生虎威

义乌饰品行业的回顾与展望

2009年，对于义乌的饰品行业是历史转折点的一年。金融危机使得高度依赖外贸出口的义乌饰品行业受到较大冲击，然而有失也有得，金融危机锻炼了企业家面对险境的应变能力和**创新精神。

越光工艺 自创品牌 国内市场获生机

浙江越光工艺品有限公司原是一家以外贸为主的企业，在义乌国际商贸城的销售窗口曾接下源源不断的外贸订单，生产能力也随之发展。然而金融危机以来，外贸销售日渐减少，越光企业董事长马建强一边努力巩固国外市场，一边关注日渐红火的国内市场，以国内、国外“两条腿走路”的策略，进行转型升级。上半年与“巴布豆”品牌机构合作，生产“巴布豆”的儿童饰品。可是“认领的儿子不好养”，“巴布豆”饰品在国内市场推广非常艰难，收效甚微。经过大量的市场调查研究，第四季度推出了“芙雅格”精品耳环产品，是企业自已打造，产品清新、高雅，款式设计时尚精美，镶嵌的施华洛世奇水钻更显耀眼，一经推出就受到国内客户好评，目前招商正在大范围地进行。

越光在这一年实现了产品与市场的转型，走上了自主品牌的发展道路。

力天珠宝 另辟蹊径 差异竞争力回天

浙江力天珠宝有限公司的“力天珠宝”，其国外原型为意大利著名时尚珠宝品牌“LaTier”。三年前，美容行业的专业人士蒋旭强以巨资引进此品牌，用中文谐音“力天”作为品牌名称。品牌定位高端市场，非常注重款式与品质，风格高贵典雅，以施华洛世奇水晶演绎现代女性时尚魅力。公司总经理蒋旭强用 “外贸业务一落千丈，自已从一个非常忙碌变成很清闲的人”来形容这一年企业的遭遇。他及时调整战略，在国内市场做文章。由于“力天珠宝”定位高端消费群体，走批发市场不符合产品特点，只能另辟蹊径，避开打价格战的地带，在美容厅、高档娱乐会所，建立自已的终端。由于这些地方是富人太太经营光顾的地方，只要产品能吸引她们，价格并不在乎，一箱货的利润抵得上别人的一车货，厂家、商家皆大欢喜。力天近一年，建立起不少终端的销售点，获得了很好的回报。回顾这一年来所走过的路，蒋旭强感慨地说，“非常感谢这次金融危机，让我有时间静下心来好好地思考一些问题，找到了适合自已企业发展的路。”

红珊瑚饰品 做好产品 危机之中显生机

尽管金融危机使许多外销企业受到重创，致力于国内市场销售的红珊瑚饰品企业，却是波澜不惊。有着五年多国内市场经营基础的红珊瑚饰品，始终保持产销两旺，凭着过硬的质量、良好的信誉以及时尚前卫的款式紧紧吸引住各地的商家和消费者。红珊瑚饰品公司董事长陆胜跃认为，生产型企业，产品是第一重要的，只有做好产品，企业才有发展的基础。随着市场上出现的种种新动态，红珊瑚饰品企业**优惠政策，支持各地商家做大市场。“让销售商能挣到钱就是*好的服务” 这就是“红珊瑚 ”饰品企业朴素的理念，正因为企业坚持合作共赢的原则，使生产、销售、资金回笼实现了良性循环。

陆胜跃也非常重视电子网络营销，以一种开放的胸怀与几家网络批发商合作，把自已开发的产品大量“晒”在网络上(这一有很多企业是不愿意做的)。*近，红珊瑚饰品企业又有新动作，这就是与冲进饰品销售市场的“黑马”——爱购饰品有限公司签订了合作协议，凭借“爱购”强大的网络销售平台，共同实现“天地对接”的目标，即虚拟市场与实体店批发的结合。

展望虎年 虎虎生威开新局

迎接2010虎年，不少企业家充满了热情的期待，构想更宏伟的蓝图。爱购饰品有限公司负责人林立峰坦言，虎年是爱购品牌大发展的一年，将用与众不同的经营模式深入国内市场，依托网络平台优势，向终端发起进攻，以速度和效率取得成就。因为现在不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”的时代。

越光企业的“芙雅格”品牌经理汪璐小姐认为，国内市场消费者的品味在不断提高，企业除了对产品加大开发力度之外，来年将注重品牌的宣传，把“芙雅格”崇尚自由、追求时尚的品牌魅力传递给众多的消费者，在品牌营销策略上也将有一系列的方案。

“力天珠宝”总经理蒋旭强认为，虎年对饰品行业意义非凡，经营者想把事业做大一定要有虎的精神，特别是中小型企业如果不威猛一点，在市场竞争中不**出自已的某方面优势，那只能“饿死”。他表示，虎年在销售渠道方面一定要有重大的突破。

愿更多的饰品企业在虎年“虎虎生威”取得不俗的业绩!

广州饰品企业在新的起跑线上进发

威妮华从峰回路转到进入新的发展轨道

回顾2009，威妮华公司可谓是峰回路转。但突如其来的金融危机还是使公司在2009年第一季度的出口销售额比上年同期下降了30%，而国内市场也因产品开发的偏移未有大的起色。尤其是2009年6月份, 俄罗斯当局对切尔基佐夫斯基大市场的关闭,威妮华出口生意一度下滑到上年同期的40%。在严峻的形势下，公司召开高层会议共商对策: 1. 加大力度**国内市场, 扩大国内市场产品开发投入, 提高新产品开发速度; 2.果断转移出口业务对原来市场的注意力, 加大资源投入开发国际新兴市场; 3.引进精益生产管理体系，强化工厂制造能力，为打造Viennois品牌制造蓄谋发展。

通过一系列战略措施的有效实施，到2009年10月份，威妮华出口销售额已恢复到2008年同期水平的90%，国内销售额也自8月份开始,每月以12%的速度递增。公司在精益系统思想指引下, 大胆推动绩效改革,各单位成本独立核算。威妮华通过调整，步入新一轮的发展轨道。

展望2010年，威尼华将紧随国家政策,抓住有利商机，坚定不移以市场需求导向为设计依据，大力塑造“ 设计凝聚经典，时尚**魅力”的品牌内涵，持续拓展国际新兴市场，找准着力点，坚持变革,继续迎接新的机遇。

实施品牌战略 以求更大发展

2009年，世界经济危机笼罩**，转型、创新、求变成为世人一致的共识。展望2010，在未来的市场格局中，石头记只有实行名牌战略，才能取得更大的发展。

——石头记董事长苏木卿

在危机中求生机 在创新中求发展

2009 年是我国水晶宝石行业面临了严峻考验。水晶宝石行业在来料加工订单减少的情况下，积极拓展国内市场，以多种方式营销，如网络营销、电视购物等，坚持与东西方文化相结合，加强设计的文化时尚性与内涵，使产品适合不同地区不同阶层的消费者，水晶饰品企业在2009年可谓“艰难地生存下来” 。

2010，水晶宝石企业面临的困难会更多，主要是原材料上涨、人力资源成本增加、经营环境竞争激烈等，水晶宝石企业要主动创新，扩大贸易空间，在国外新建的商贸城中 “走出去”寻找商机。还要开发新原料，创新设计理念与工艺，提高研发能力，让*饰不仅是产品，更是文化的体现与情感的诉求。水晶宝石业仍需抱团作战加强品牌意识，才能促使企业立于不败之地。