经济回暖 饰品企业家要“三思”

10月21-25日为期五天的中国义乌**小商品博览会成功举办。据介绍，本届义博会展位数逆势上扬，参展企业达2520余家，90%以上为生产厂家。新的**博览中心带来强势人流，展馆内，随处可见外国采购商，如印度、巴西、俄罗斯、中东等。一些参展企业反映，下半年海外市场增长中，中东和南美市场等新兴市场占据了大部分，这些采购商的到来也在不断改变外贸走向。

绝大多数参展商认为，采购商数量已回升，意向成交上扬显著，订单量增加。今年义博会带来了外需逐步回暖的信号，也提示在金融危机过后，生产企业将要走与以往不同的道路。

饰品行业，本来就是外向度较强的行业，在经历了金融危机的阵痛后，更应积极思考行业存在的问题，及时调整经营策略，使企业的发展更符合国内外市场新变化，企业家要三思而后行。

一思：坚持产品创新 调整市场结构

经济回暖，外贸订单逐渐增多，饰品企业要坚持不懈抓产品创新。产品是市场竞争力**要素，在研发设计方面紧跟世界潮流，不断提升产品的品质，不走低质、低价的老路，努力提升技术含量和工艺水平，才能在**市场赢得机会。新光饰品公司今年的产品除了注重外观变化，更注重在产品中注入电子、文化等内涵，注重产品的个性化，推出了时尚饰品与IT产品“嫁接”而成的时尚工艺U盘，以及时尚工艺鼠标等创新产品等，引起了国内外采购商的极大兴趣。

市场的结构调整，应以原先的欧美为主，转向新兴的发展中国家为主。西方的一些发达国家一直是饰品的主要消费国，但金融危机使这些国家的经济受到重创，饰品的销售市场不景气，再加上贸易壁垒，属于非常难走的“沼泽地”，企业应该慎重对待，趋利避害。而目前发展中国家经济已经明显走向复苏，消费需求增加，饰品企业应把握时机，尽*大力量拓展这些国家的市场。

二思：行业资源要整合 商业模式需创新

饰品业是劳动密集型产业，需要大量的劳动力资源。随着沿海城市大量企业生产的**，出现了“用工荒”，许多企业愁的不是客户订单，而是缺一线工人。随着我国内地经济的发展，不少人也不愿意为每月一两千元的工资远走他乡。沿海地区的企业用工矛盾将更加突出，到时饰品的生产将会向越南、印度等国转移，就像当初饰品行业从日韩转移到我国一样。为此，饰品行业的经营者要在 “效率”上做文章，行业资源的整合是提**率的*好办法。比如一部分饰品企业可以控制产品的研发、销售环节，中间低附加值的制造环节可由其他工厂代加工，有分工又有合作才能发挥各自特长，减少企业无谓的消耗。

商业模式的创新也迫在眉睫。十多年来，饰品行业发展迅速，企业数目庞大，但真正有实力能够驾驭市场的并不多。在销售市场上许多企业力不从心，无论外销还是内销都缺乏主动权。为了改变这种“被动参与别人游戏”的状况，各企业需要转型升级，而其中*重要的就是商业模式的创新。“企业之间的竞争可能并不仅仅是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。比如，义乌的一家饰品企业，在**商贸城没有铺位也不搞代理批发，其产品凭借美容行业的渠道销售国内很多城市，这种“借梯登高、借船出海”的营销模式很值得学习。所以经营者要善于学习，积极探索新的商业模式，要以**的理念发展自已的企业。

三思：注重品牌与文化的融合

目前我国的饰品行业既面临新的机遇，又面对新的挑战。饰品是一种文化的产物，它代表时尚潮流与人们对个性化的追求。但是许多企业缺少对文化元素的挖掘、提炼，虽然在做品牌，但缺少深度与影响力。

品牌由“品”和“牌”组成，其中“品”代表着品质和美誉度，“牌”代表着产品的特色和知名度。企业在实施品牌战略时，必须注重品牌与文化的融合，赋予品牌人性的价值，以此打动消费者。当今世界，不仅知识、信息商品具有文化信息功能，而且传统意义上的商品也被日益赋予文化信息功能，人们不仅追求物美价廉、物有所值的经济价值，而且日益追求体验、感受文化品味、文化价值。企业家要善于发现消费者的潜在文化需求，并将这种需求融于品牌之中，把潜在的文化需求变为一种现实的助买行为。在品牌设计上，文化追求的强弱是品牌文化价值能否提高的关键环节。设计者在品牌的整体设计中必须具有强烈的文化追求，使品牌不仅功能实用，而且具有较高的文化品味。