头脑风暴 共话饰品发展新战略

11月20日、21日，新光集团饰品板块发展战略研讨会在集团总部四楼会议室举行。蔡丹江、郑宏等四位知名营销**和来自饰品公司营销系统职能部门、有关分公司，以及“上海天女至爱”、“新光饰品一部”等单位的50余位代表聚集一堂，各抒己见，畅所欲言，共同探讨饰品板块发展战略及业务创新模式，刮起了一场“头脑风暴”。董事长周晓光出席了为期两天一夜的研讨会，副总裁徐山主持了会议。

蔡丹江教授指出：新光要以当下现有的资源、条件去思考战略定位，从市场导向出发，做足产品结构调整、转型、升级文章。

饰品公司总经理陆晓忠、总经理助理虞江波认为：新光要充分发挥现有的品牌、渠道、制造等方面的优势，在做精、做强传统的基础上，发展多样化的产业融合及业务模式。

上海“天女至爱”总经理康炳华提出：新光要坚持优势的产品品类，通过提升制造技术，克服成本瓶颈，为跨界合作特别是与世界知名零售品牌的合作提供支撑。

郑宏女士着重谈到：要充分考虑电子商务对传统商业模式的冲击，加快新业务管理机制的建立;要利用参展世博会的机会，策划针对性的营销手段和销售概念。

集团副总裁徐山表示：一定要把电子商务作为发展战略中的一项重要内容来统筹规划，面对当前、立足长远给予高度关注。

形散而神不散的会议发言形式，使大家的思想在见智见仁中互为激荡。会议形成共识，一是**品牌化战略与品牌架构，即：发挥传统制造优势，更多地参与饰品**制造领域的竞争，通过与**知名品牌的OEM、ODM，来打造一个并不只局限于传统流行饰品业务的跨行业的**制造商品牌;实行产品多品牌战略，明确细分市场，丰富产品品类，施行差异化营销。二是提炼品牌核心价值，即：提炼饰品制造商品牌、专业女性配饰店面品牌，以及年轻、中端、**时尚配饰产品品牌、配饰工艺礼品品牌等的核心价值与核心诉求，并围绕逐一品牌的核心价值，来进行产品策略、品牌识别系统、品牌宣传等的制定与开展。三是优化品牌产品策略，即：改变以合金、爪链为主的单一产品构局，采取多产品构成、多供货渠道的方式丰富产品品类;根据不同的品牌核心价值采取紧跟时尚、跟准时尚的产品开发及组合策略。四是规划以核心价值为中心的品牌识别系统;根据品牌构架构建合理的渠道模式;有针对性地开展企业品牌营销传播;制定合理可行的品牌战略目标。

周晓光董事长在会上作了重要讲话。她说，这次会议的形式很好，会风很好，效果很好，大家都认真慎重地发表了自己的意见和建议，通过会议的互动，明晰了公司未来发展的方向。她表示，饰品是集团的主业，作为根基，董事会今后将会加大对饰品各业务板块的投入和支持力度，为上市作准备。她强调：下阶段**要理顺各新业务板块相关合作方的关系，要以开放的胸怀参与、支持这项工作，在做好风险评估的前提下，积极拓展新业务市场，“挖塘养鱼”，构筑公司新的经济增长点。

徐山副总裁做了会议总结。他谈了八点意见，对会议效果给予了肯定，并着重指出，战略是动态的，不是纸上谈兵，关键是落实和执行。他希望大家把“头脑风暴”的良好会风精神带到工作中去，务实干事，大公谋事，为实现公司既定的战略目标有效开展工作。