变坐商为行商 义乌饰品市场出现新格局

尽管金融危机还没过去，但在国家政策强力拉动内需的背景下，义乌小商品市场今春以来逐渐回暖。饰品行业内销、外贸都稳中有升。行业在危机中发展，企业在风雨中成熟。今夏，义乌饰品市场出现了可喜的形势：

出口税率上调 企业信心提振

2007 至2008年，美元与人民币汇率不断下跌，国外销售商利润减少，许多买家也难以为继。为了保住市场份额，企业只得让利，导致利润大幅压缩，欧美市场的订单成了弃之可惜嚼之无味的“鸡肋”，企业处于困惑之中。***批准中宝协的申请，从今年4月1日起，将饰品产品的退税率从5%提高到9%，可谓雪中送炭，虽然不能解决企业的生存大计，但给企业外贸业务的经营提振了信心。

大步走出去 **新市场

义乌**积极引导、鼓励企业“走出去”，**国内外市场。2009年被义乌市确定为“市场拓展年”，其中一项重要活动就是“义乌市场万里行”。6月11日，两架满载义博会迪拜展参展客商的包机，从义乌直飞阿联酋迪拜市。100多家参展企业的300多名客商，用境外办展拉开“义乌市场万里行”序幕。迪拜是中东的自由贸易区，对整个中东、北非甚至俄罗斯市场具有强大的辐射力。义博会迪拜展涉及日用百货、工艺品、饰品、服饰等多个行业。义乌饰品企业在**危机中，认识到国内、国外市场“两条腿走路”的重要性，积极实施“走出去”战略。目前，新光、赫赫、晶美、新丽、康盛工艺、庆琳等都在迪拜设立了销售窗口。今年6月，义乌市****亲率“义乌军团”，去中国版图*北端的黑龙江省尚志市举行贸易洽谈会，五花八门的小商品、饰品通过这个边境市场，推向了俄罗斯、澳大利亚等国家。据悉，今年义乌还将在国内近10个重要贸易城市举办商贸对接会。义乌饰品企业积极参加这些活动，带来新商机。

三个新动向 形成新格局

一是致力于打造品牌的企业增多。**危机震撼了经营者们原有的思维定势，许多饰品企业的经营者开始探索企业的长远发展道路，注重以创***与品质提升为主要手段，让产品更加适应消费者需求及时代潮流。为了塑造品牌，企业纷纷聘请代言人，闽隆珠宝、亿高饰品、伊水玲珑、晶莎饰品等十多家企业都聘请了*届饰品宝贝大赛获奖者作为形象代言人。企业实行粗放型管理向精细化管理的转变，有的企业聘请了**的企业管理咨询公司，指导操练内功。金华肯思特企业管理咨询有限公司很受义乌饰品企业的欢迎，奥玛饰品、红珊瑚饰品、旭恒饰品、艺达饰品等都与其建立了合作关系，在内部管理上全方位接受**指导。

二是变坐商为行商，营销方式大突破。许多企业意识到等客上门的经营方式已落后，他们通过互联网、展会、外出考察洽谈，与外地市场及批发商建立了合作关系。义乌康盛工艺饰品企业负责人盛英伟带着产品远赴迪拜参展，与国外商家广泛沟通，通过谈判在迪拜建立起三个销售点。从“坐商”到“行商”的转变，使产品的销售渠道更加宽广。

三是改变产业链，整合优势资源。由于义乌土地资源的稀缺与劳动力成本的增高，有的企业将一些技术含量不高的产品送到经济欠发达地区加工，并建立来料加工基地，从而成为义乌饰品产业链的紧密的一环。如罗兰饰品、佳多美饰品、小雁子饰品等企业，都在我国的中西部建立了加工基地。对于其他一些互补性优势资源，如技术、市场等也有企业进行大手笔的整合。

积极打造品牌，变坐商为行商，大胆地进行资源整合，渐成义乌饰品行业的主流。