山下湖珍珠谋求转型升级

受金融危机影响，省内珍珠高产地诸暨的珍珠产业遭受明显冲击，处于养殖、加工、销售等环节上的经营者，都在低价原始竞争的“红海”中倾覆过半，一些小型养殖户难逃被大中型企业并购的命运。长驻义乌市场从事珍珠*饰加工、珍珠产品深加工及销售的一些经营者，同样在珍珠价格大幅下滑中陷入困境。不过，对于已经承受住金融风暴袭击的企业来说，前几年就在谋求产业转型升级的做法依然值得借鉴。

跳出本地：到湖南湖北养珍珠

“提到国内淡水珍珠，不少消费者会有一种‘高产低值’的概念，金融危机的来袭似乎进一步印证了这个说法。”浙江山下湖珍珠集团股份有限公司义乌千足珍珠店负责人王松伟说，当一个珠蚌从一二十元跌到四五元还卖不出去时，人们难免会这样理解。

据了解，在2007年珍珠高峰期，已有养殖户大量低价抛售低档珍珠，造成市场供大于求。去年**金融危机以后，养殖户恐慌性抛售。据业内统计，今年珍珠养殖面积仅浙江省就缩减了一半左右。

在王松伟看来，这是低档珍珠面临的现状。低档珍珠品质不高，缺乏市场竞争力，按业内调查，有90%左右的珍珠都不适合制作***饰，因为它们达不到直径8毫米的标准，只能低价处理。而**珍珠的**价格，其实一直在震荡走高。

山下湖珍珠集团在经营过程中发现，湖南、湖北等地出产的珍珠颗粒较浙江省内出产的大，在光泽、光洁度等方面也不相上下，因此，他们几年前便开始有意识地转移养殖基地。截至目前，集团下属的15万亩养殖水面都集中在上述两省，其他区域只保留了有****的少数养殖水面。

王松伟介绍，一颗直径10毫米，整体达到4A级评价标准(指光泽度、光洁度、圆形比例和直径大小)的珍珠，现在的市场价格在每颗500元左右，能抵几公斤低档小珍珠的价格。虽然追求高品质珍珠养殖需要引进更多技术、投入更多成本，但这笔账怎么算都划算。

拓展产品：金融危机带来商机

一直以来，消费者在潜意识中认为珍珠除了制作*饰，就是做成珍珠粉用于美容或**，因此很多企业也局限于开发珍珠衍生产品，导致大批低档珍珠缺乏**空间。

王松伟透露，在本月下旬举办的第四届义乌消费品出**易会上，他们公司将展出包括***饰、珍珠粉、饮料、化妆品及**品在内的一系列珍珠及衍生产品。

除了上述产品，山下湖珍珠集团还有利用珍珠蚌制成的动植物饲料，以及提炼自蚌肉的多糖**营养添加剂，丰富了珍珠养殖、加工和销售产业链上的新品种。

即便在传统的珍珠*饰加工业，山下湖珍珠集团也为打开国内市场作了更多准备。王松伟介绍，在四五年前，集团主营业务还是以高品质的散珠为主。然而，一些发达国家通过对珍珠*饰进行精细设计、加工，并借助品牌优势扩大利润空间的做法，给了集团不少启迪，公司开始设计、生产富有民族特色的珍珠*饰，扩大品牌优势。

王松伟坦言，以前一直把义乌市场看做是中低档商品的集散地，这个想法越来越不符合实际，很多国内外采购商来到店铺，会直接要求看中**货样。现在，集团一有新款产品上市，都会在第一时间通过义乌市场这个窗口对外展示。

对有实力、有想法的珍珠企业来说，金融危机短时间内影响了珍珠价格，但也存在商机：一方面有利于山下湖珍珠集团这样的企业整合本地产业资源，为以后扩展市场打基础;另一方面珍珠产量缩减后，在今后一段时间将逐步推动珍珠及相关产品的整体回升。