重庆分站
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布设销售新网点，占据更多市场份额，而且方便消费者就近购金，这是上海**珠宝企业较为普遍采取的一种扩内需做法。
以老庙**为例，在上海开设的连锁门店，业已超过50家，其中8家是新增的。老庙**连锁经营遍布上海市，去年销售收入超过9亿元，同比增长39%。
除了在上海本地，老庙**在外地布设的加盟店铺，更是多达268家，其中91家是2008年新增的。老庙**品牌的各类商品，通过特许加盟经营销售出去的年销售总额，已高达22亿元，比上一年翻了一番。
上海**公司也在大力扩展营销网点。两年前，他们涉足终端市场，**在申城东北角的五角场**珠宝城开出*家门店。凭借中国**投资金条等商品的品质和价格优势，上海**公司吸引了上海消费者及周边城市的居民前来购金，生意日益红*。
为方便顾客就近消费，上海**公司以自营式加盟方式迅速布设销售新网点，仅仅两年时间，便在上海及周边20个城市开出了24个专卖店、专卖柜，其中18家是 2008年开设的，年销售额达到了3.5亿元，比上一年猛增1倍。今年元月，上海**公司又迎来开门红，同比增长35%。
拓展市场新渠道
上海**珠宝企业拓展市场新渠道，采取了从进货渠道与售货渠道双向开拓的措施。
2008年年末至今年年初，城隍珠宝先后与香港、番禺、深圳等地外向型企业合作，在经济寒潮中抱团取暖，引进了这些企业的品牌产品。为此，城隍珠宝在一楼商场开辟了国际时尚钻石*饰新区域，在三楼商场创办了集业界各类宝石之大成的“宝石世界”。
由于城隍珠宝的供货商都有长期做海外订单的经历，与世界各地珠宝商有着密切的合作关系，不仅为城隍珠宝提供了世界各国各种宝石的资源，还以其独到的西式饰品引领着时尚镶嵌*饰的消费。
城隍珠宝以此作为扩大内需保增长的生力军，产品更加丰富。
在售货方面，老庙**可谓典型案例。自2008年下半年起，他们先后与中国银行(601988,股吧)上海分行及东方购物公司合作，通过中行遍布上海的营业网点，以及东方CJ传媒平台，将金牛贺岁金条、龙凤呈祥金条等产品销售出去。半年时间，累计销售各种工艺金条400多公斤，成为老庙**新的增长点。此外，老庙**还在积极筹划钻石*饰的网上销售，并准备在豫园商圈开出老庙**网上营销的概念店。
组建扩需新机构
老庙**扩内需保增长的举措很多。针对近年来翡翠玉器消费热的掀起，老庙**3年前创立了九天名玉子品牌，如今为扩大内需保增长，又将这块子品牌发展成为一个子公司。新组建的这个九天名玉是股份制企业，吸纳了多家实力较强的玉器供货商参股。
九天名玉公司年前建立后，其翡翠白玉商品的销售，从原来局限在3家商场，渗透到老庙**所有的直营门店及各加盟店铺。在经营方式上，他们也从原来单一的零售，发展到批发零售并举。
牛年春节前夕，老凤祥新组建的老凤祥精品总店在上海城隍庙商圈开张，总面积达1100平方米，由“名师殿”、“翡翠堂”、“白玉坊”“名钻阙”、“宝石轩”、“珍珠苑”6个区域组成。老凤祥决策高层认为，由于中国内需市场潜力巨大，在金融危机下寻找出路并非难事。
对老凤祥精品总店的定位，管理层认为，不同消费层次的人群有着不同的消费需求，精品总店定位高端，产品均是顶尖的珠宝玉器奢侈品。集中展销此类商品，能更好地起到助推高档消费的作用。
记者在精品总店里看到，这里的产品价格都很昂贵。一只白玉宝瓶标价1980万元，一件翡翠挂件售价1380万元，一枚5.4克拉的美钻价值176.3万元，而大多数的产品在10万元至数十万元不等。然而，高昂的价格并没有阻挡上海消费者的消费欲望，春节期间，34.8万元的翡翠项链、16万元的翠镯，以及9 万多元的克拉钻戒销路都很好。
谱写品牌新篇章
历史车轮已经驶入品牌时代，捂紧口袋的消费者更加看重品牌。2008年，亚一金店经受住了全球性金融危机冲击的考验，凭借着“中国驰名商标”等一连串殊荣的品牌优势，在不利的经济形势下，依旧保持着商品销售的持续增长，并且达到了25.45%的可观增幅。
今年，亚一金店对保增长仍有信心。其保增长的经营策略是放在推广品牌拉动消费上，并特地策划了亚一旗下新的***饰副品牌——“领秀·时尚金品”，其商品不是传统款式，而是时尚化、年轻化的高工艺*饰，走的是一条纯金*饰K金化道路。*个系列产品“四季如歌”已上柜销售，成为牛年春节及情人节的新款。
老庙**在这个时候新建了子品牌L&M，以此树立新的品牌形象，拉动年轻人消费年轻化的**饰品，让老庙**在市场上不再只是一种传统***饰的老概念。*批推出的“受宠者‘金’”?列，主打款是“玫瑰之吻”，在情人节市场上成为一大亮点。
开发创意新产品
开发创意新产品，是挖掘内需潜力的重要途径。消费者购金，既有婚庆、生日、馈赠等刚性需求，也有即兴消费，而后者往往更看重商家产品的款式。
进入2009年，申城各家金店银楼都在积极开发创意新产品。城隍珠宝的高工艺纯金精品专区，推出了许多让人心动的新品，既有与世界**协会合作开发的“唯有金”，又有自主原创的“唯有爱”和“幸福金”等。新品将原有的对戒，发展成对镯、对链、对坠，为婚庆新人与情侣恋人所钟爱。
浙江日月*饰集团是国内*创铂金*饰的企业。为拉动铂饰消费，在婚庆高峰来到之际，他们与国际铂金协会合作，推出了“我爱你爱我”的2009年新版本铂金对戒系列。与此同时，他们以北京奥运主题歌为名，自主开发的“我和你”铂金新饰，在上海明牌银楼亮相后，受到了新人和情侣们的追捧。
中国**集团与上海工艺美术学院合作创建的中国**创意中心去年成立后，开发了“真爱”、“心相印”等系列金*饰。使上海**公司各家门店原来销售的纯金*饰，改变了没有创意、不成系列的面貌，从而拉动了销售，纯金饰品的销售比重，由不到20%上升到近4成，增长了1倍。
实施促销新手段
拉动内需挖掘消费潜力，促销是不可或缺的。上海商业系统自牛年春节开始，开展了“迎接世博，应对危机，拉动内需100天行动”，**珠宝行业积极地投入其中。最重大的促销项目，便是筹备2009国际时尚珠宝节，该节将在劳动节前后举办。
各家企业各有自己的促销小项目，其中城隍珠宝开展了千款至贵钻石*饰展示月活动;珠江汇市举办了“国之瑰宝”玉器展览;明牌银楼则与国际铂金协会携手，策划了网上互动抽奖活动，情侣们将合影传至网上后，由第三方随机抽奖，中奖者可获明牌铂饰“我爱你爱我”。
九天名玉的促销手段有其独到之处。他们走出后堂深入到银行、妇联、高档住宅区，向具有高消费能力的高端消费群体传播玉石文化，展示翡翠玉器。2008年，他们先后出动了18次，由此增加了一大批VIP贵宾。此外，他们还向银行的理财顾问传授了翠玉的专业知识，使理财顾问们在向投资者推荐玉器作为理财品种时，有了专业“资本”，以此拉动了投资者对玉器投资的消费。 上海**珠宝业通过新的扩内需保增长运作，取得了保增长的初步成效。牛年春节长假中，实现了销售总额2.77亿元，同比增长了4.37%，比预期要好。
