国内珠宝行业现状分析

珠宝业，是**美的事业。追求***是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。

1984 年，封闭多年的*饰市场适时而兴，中国的*饰市场犹如*塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计，目前全世界50%的珠宝*饰产自华人之手，国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长，而北京市更是以50%的速度猛长。近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝*饰热，一浪高过一浪，大大促进了国内珠宝*饰贸易的迅速发展。

国内珠宝市场形势分析

中国社会高速发展，**化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝*饰上则是足金*饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、**、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。

WTO的背景带给国内珠宝*饰业*大冲击。面对国外***在资金上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与**市场的差距，无法在短时间内与**品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上争夺的态势。

作为国内珠宝行业领头羊的中宝科控投资股份有限公司，在发展了两个成功的国内品牌之后，积极引进意大利***饰“维玛诗”的同时，连同西方先进的经营理念一起引入到国内。维玛诗是意大利*饰品牌，由中宝科控投资股份有限公司在中国进行维玛诗的商标注册申请，意方提供款式设计，选择其质量认可的加工厂按其要求进行加工验证合格后贴标出厂。维玛诗在**品牌没有在国内占据重要地位时推出的新产品属**化、新潮时尚的精品*饰，既有**品牌的概念，又属于相对空白产品，具有极高的品牌可塑性。

国内珠宝*饰市场结构现状

目前我国珠宝*饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。在发展过程中，尽管2000年下半年以来，曾遇到**铂金涨价、原料短缺的困难，由于及时调整产品结构，钻石和铂金仍是市场的消费亮点，继续保持35%～50%的市场份额。2001年全国铂金销售量达到130万盎司，居全球*位。具体分析如下：

黄金*饰销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金*饰的认知与消费，中小城市和农村市场增长明显。近期在国内大中型城市中不断推出的黄金*饰设计及评选活动，引发了新一轮黄金*饰消费热潮。中国目前已成为全球黄金消费大国。

K金饰品市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对*饰的保值功能要求已经淡化，开始追求时尚、潮流，强调*饰的装饰功能。K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景，特别是K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎。

钻石仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳。**钻石推广机构近几年来在国内的大量推广形成了一股钻石消费热潮，尤其是“钻石恒久远，一颗永流传”脍炙人口的传播，更是不断地吸引着向往恒久爱情的人们。

各种具有新材质、新工艺的时尚*饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。

珠宝连锁经营崭露头角

1997 年7月，国务院副总理李岚清在全国连锁经营工作会议上指出：“连锁经营将是国内经济发展的重要工作。”于是，也就是在1997年前后，连锁特许经营的理念导入了中国珠宝*饰行业。香港珠宝界重头企业周大福、谢瑞麟、周生生等也纷纷北上内地发展连锁。国内商家更是不落于人后，一时间，珠宝业连锁加盟遍地开花。

特许连锁经营是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。连锁经营是一种现代化的商业组织形式和经营制度，其本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，实现经营活动的标准化、专业化和统一化，从而达到提高规模效益的目的。它适合了社会生产和现代消费变化的客观需求，通过低成本扩张实现规模化经营，通过标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式。观察全球经济与中国这几年的经济发展，连锁经营业态成为重要的企业扩展方式，无论法律上、操作上都非常有效，几乎已出现?所有领域之中。

国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点：

1.起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速。

2.连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业。

3.国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场**化、现代化程度在不断提高。

虽然近几年国内的珠宝产业取得了很大发展，但与世界同行相比还有一定的差距，学习发达国家珠宝业的先进经验已经提到日程上来。

维玛诗积极发展珠宝营销新概念，建立“以品牌运营为中心”的策略体系，采用各种现代营销手段，实行营销创新，强化企业的营销功能。发展全国特许连锁加盟，建立健全的批发、零售销售咨询和服务网络。同时积极建立完善的特许连锁加盟体制，为维玛诗广大的加盟商提供系统的商圈调查、开店可行性研究及店址选择;提供开业期间媒体宣传方案以及促销活动企划书;进行标准化的人员培训、标准化的经营模式和标准化的销售指导;提供强大的全国性广告支持，统一促销，统一策划，统一执行;同时还对加盟商提供一定比例的换货制度。

维玛诗*饰主要包括意大利的K金饰品和镶嵌饰品。意大利*饰以艺术化的设计、精湛的工艺闻名于世界。在维玛诗***饰品牌效应及积极的营销策略指导下，半年时间，维玛诗已经在全国开加盟店近50家，特别推出维玛诗情人节系列*饰、维玛诗钻语星空系列*饰、意大利*饰展等一系列活动，在广大加盟商和消费者心目中树立了良好的商业信誉及企业形象。