家居企业提前引爆五一促销大战

与往年的此刻相比，今年4月的家居市场显得格外热闹，从单一品牌到家居卖场，从工厂直销到联盟团购，而且时间全部集中在4月11日到19日这为期一周左右的时间里，家居企业们如此做活动，在4月中旬就放出了这些“大招”，他们置即将到来的“五一”于何处?是市场真的已经开始回暖，还是商家们单纯的 “促销战”，不管怎样，一场如*如荼的五一前战已然打响。

异军突起，围城之势

这个4月，仅联盟活动就有三场，比如在现有直销中国的基础上，英联健康家居旗下的美大集成灶又牵头成立了“峰惠中国”的联盟。常人眼中，每月一次的“直销中国”已经算是非常频繁，为何还要再做一个联盟?

其实家居建材是一个低关注度、高价值的行业，市场早已形成“不促不销”的局面，在如此的市场情况下，就需要更多的渠道去锁定消费者，做更**营销，用更好的平台去执行运作。“一个联盟、一场活动，所涵盖的消费群体可能不那么广，我们就是将每次"直销中国"活动期间的真空期，再做一次促销，增**们活动的覆盖面。”英联健康家居总经理段兴卫说道。

除了传统的嘉年华、家博会等主题活动外，4月18日由十几个品牌商户自发组织的联盟“惠民行动”也即将打响，昆明分公司总经理邓富龙说道，“与之前我们组织的活动不一样，我们这次主要是起到监督活动的服务和价格，必须要是真实惠。”

联盟也可以“拎包入住”

除了传统的联盟形式，也有在此基础上转型创新的，比如番茄小屋，将传统的家居建材联盟扁平化促销模式，转型升级至E2E端对端服务前置的“居家·易购”家居联盟。端对端即生产端对消费端，而服务也从售后转变为从售前就开始。以前可能只有精装房才能实现拎包入住，而现在毛坯房也可以。“其实家居的消费者*关心的不是价格，而是服务，我们可能从前期的量房、复尺就开始介入，一起合作的除了传统的建材，还会有家具、布艺软装等品类，而且对加**盟的品牌也有要求，至少要是**总代，工厂直营店更好。目前我们还打算成立自己的装饰公司，做到真正的一体化服务。”番茄小屋总经理黎*国告诉记者。

主题促销，让利够狠

通常3·15之后、“五一”之前，是市场活动相对平稳的时期，而春季正是装修需求旺盛的时候，在此期间，多家卖场也推出了力度适中、相对频繁的营销活动。

得胜家居世博店、世纪城店就两店联袂掀起让利风暴。*先是4月11日-12日得胜家居世博店“第二届西南家居建材博览会”隆重启幕，紧接着4月18日-19 日，世纪城店也劲爆启动“春季订货会暨2015家居新品展销会”。得胜几乎每个月都会有一场不同主题的大型促销活动，品类丰富、价格又有优势，对于消费者有极大吸引力。