净化家电不走寻常路

随着人们日常生活水平的提高，对家具、家电在生活中所起的角色也有了新的变化，空气净化器、净水器等净化类家电产品的出现，便证实了消费者需求提高这一事实。另一方面，互联网的快速渗透，使得“家电商开店+卖场+代销+促销”的传统零售之路逐渐变得弱势很多，因此一些商家拥抱互联网、产品*创联网功能的sim卡等寻求突破。

市场催生产品找新销路

“家里有不到两岁的小孩和两位老人，呼吸系统都比较敏感，所以我想买个空气净化器放在家中，还想给新家安装一套净水器，所以来亚都净化器柜台了解一下。”、“我平时上班没时间逛商场，在网上看的浩泽净水器型号，没想到我今天上午下的单，中午就接到了售后客服的电话，问我哪个时间方便安装。”两位计划购买净化产品的消费者说。

目前，空气净化器市场迎来**式增长，不仅亚都、美的、浩泽、卡萨帝等国产品牌的净化产品**，飞利浦等国外品牌也相继扎堆进入。通过走访市场，记者了解到，相比其他家电产品，因净化类产品发展时间较短，行业标准滞后，产品的入门门槛较低，导致大量中小型企业扎堆进入。因此，不少理性的消费者在对比之后，往往都会挑选那些有品牌影响力、产品工艺质量好、有核心净化技术的品牌和产品。

以净水器产品为例，目前市场上用水多为分自来水、分质供水、自动售水和桶装水;其中桶装水市场份额达70%，且随着水桶材质问题及市场无序竞争等问题的频发，“桶装水二次污染”、“替桶运动”的话题出现在了净水器市场上。

记者近日从浩泽净水在咸阳召开西部区域战略发布会上了解到，“水安全”已不止是净水企业的**目标，以终端净水为主，以空气净化为辅成为了一些净水企业的战略定位。同时，划分市场渠道和目标消费人群也成为了不少商家看重的另一个市场。为了打开新的市场，浩泽5年来先后与顺丰快递、中国银行等商业公司建立了合作，为几十万商务人士解决了办公室的安全饮水问题。

寻找新的营销路径

在净水市场如*如荼的营销大战中，不少品牌都选择了“稳扎稳打开店+卖场+代销+促销”的传统零售之路。而为了在竞争中更具自身特色，品牌商也开辟出了另一种营销之路。例如，亚都*创***款安卓·云净化器、浩泽*辟蹊径开启商用净水领域销售模式，并打造**制净水服务等。

如果说越来越多的商家不按常理出牌寻找新的营销路径，那么“云净水科技”则是家电业内一个很好的案例。该技术让浩泽净水器更像一台电脑，可以上网，可以推送故障字段，甚至可以实现远程操控，实现人机对话。商家巧妙并隐藏地在每台水机里都植入了具备联网功能的sim卡，能够对水机滤芯寿命到期和水机故障实现**;其次，以crm系统为依托的总部客服中心，**时间传导客户需求，调度售后资源;再根据用户需求调动营销、售后、物流、仓储等方面的支持。据了解，目前苏宁、兄弟制造等多家***将与浩泽净水展开战略合作。

业内人士表示，各商家通过利用双方优势资源催生更健康饮水和生活服务解决方案，将进一步促进未来智慧生活服务平台生态产业链的发展。孙昭

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