看O2O直击家装业痛点

“小米不会做家装，也不会做房地产，我被小米家装坑惨啦!”雷军的一番辟谣，曾引发业界的轰动。

雷军急于跟爱空间撇清关系，爱空间CEO陈炜也叫冤：“我们被山寨‘小米家装’害惨了。”但在辟谣和叫冤的过程中，爱空间这一的确得到雷军顺为基金投资的互联网家装公司愈发名声大噪。

2014年被称作家装O2O元年，从一开始，O2O就被赋予解决家装痛点的期盼，这场战*还一直烧到了今年，且*药味越来越浓。

今年初，爱空间主打的“从毛坯房到精装房20天、699元每平方米”没轰动两天，海尔投资的“有住网”以更诱人的装修价格套餐：599元/平方米**所有人，搜房网的“极限精装”价格666元/平方米虽然在价格上逊了一筹，却自称“*个真正家装APP”。在今年“**”做**工作报告时，**强总理*次提及“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红**”，更是给从业者注入一剂强心针。

家装行业曾被视为*后一个没有被互联网触角触及的区域，原因在于家装行业长节点、长价值链、产品链比较多，服务周期比较长等。现如今这一行业的**们却言必称O2O，恰恰在于，互联网被大家视为破解行业痛点，拯救行业走出混乱的*后一根稻草。

**传统模式

2014年4月，金螳螂建筑装饰股份有限公司(以下简称“金螳螂”)与家装e站“联姻”，利用电商模式，实现传统家装中设计、产品、施工真正分离，**传统家装盈利模式。

金螳螂算是*早寻求O2O解决方案的传统装饰公司，2014年4月28日发布公告，当年6月6日就正式成立金螳螂(苏州)电子商务有限公司，这是金螳螂和家装e站合资成立的公司。前者股份占比51%，后者为49%。在金螳螂2015年的发展战略中，家装O2O被视为重点之一。

被问及为何做工装出身的金螳螂会越来越倚重家装，金螳螂总裁杨震表示：“做工装周期比较长，而家装现金流比较好，加上家装受政策、房地产市场影响小。”同时他强调，要利用互联网对传统家装模式进行升级。

而目前家装公司提及互联网模式，无非就是指这两年炙手可热的O2O模式。该模式的核心是什么?家装e站副总经理伯虎言简意赅：第一，去中介化;第二，线上线下信息全打通。而这一种互联网思维，被视为可解决用户痛点的途径。

去中介化简称F2C,产品直接从厂家到消费者，就是把家装领域中的中间环节省去，整体价格会降低30%以上。在传统家装领域，中介即经销商一直扮演着举足轻重的角色，他们层层代理，赚取中间利益，把中间成本转嫁到消费者身上。O2O模式要去中介化，就是要把这部分成本砍掉。但利益攸关者会站出来阻挠，去年就爆发过家居卖场联合抵制天猫的集体行为。

尽管如此，却很难阻挡O2O模式的进程。在广东省内的传统家居上市公司当中，宜华木业联姻了美乐乐，借助美乐乐的平台拓展线下体验馆渠道;海鸥卫浴引入了齐家网作为战略投资者，欲在为其海外客户提供电商服务和平台的同时和齐家网打造O2O模式;索菲亚则选择进入天猫O2O平台，打响O2O概念宣传品牌。

传统家装模式备受诟病的另一重原因，则在于其“以包代管”的商业模式。包工头们会设置各种各样的雷区，做N多种增项。到*后结算环节，客户也只能妥协。