义乌饰品业多方突围寻找“春天”

面对经济“寒冬”，义乌饰品制造业并未在唉声叹气中消极等待，而是把危机看成了一次历练的机遇。昨天，记者通过采访部分饰品企业了解到，眼下他们正通过渠道建设、产品创新、品牌塑造等途径和手段，**下一个行业“春天”。

创新：走出价格战旋涡

在市场需求旺盛的时候，饰品企业通过“血淋淋”的价格战，依然能用“走量”的方式获取一定利润。然而，这场突如其来的金融危机，却让这一赢利模式暴露出诸多弊病。于是，走出价值链*低端、寻求更大利润空间，成为了义乌饰品企业的**选择。在这些谋求调整转型的企业中，浙江红羽饰品有限公司便是其中一员。

“价格战只会弄得两败俱伤，我们为什么不在款式上建立优势?”两年前，红羽公司总经理刘春祥提出了这样一个理念。几个月后，这家公司便成立了自己的研发团队，专门用于研发能**时尚潮流的饰品。这样的改变，大大提高了该公司产品款式的更新速度和竞争优势。刘春祥说，今年8月，义乌市场上刚开始全面流行的水晶珠宝结合饰品，他们公司在5月份就已生产和销售了。

不仅如此，在拥有自己的研发团队后，该公司还找来其他企业为其贴牌生产这些产品。这让该公司在节省了部分运营成本的同时，也拥有了更多精力去创新营销手段。据刘春祥介绍，在眼下扩大加盟商数量极为困难的环境下，“红羽”公司却提高了该品牌的加盟费，并坚持不为加盟商提供退货服务。这在很多人看来是逆势而为，但刘春祥却认为，这不失为一种较具创新意识的应变举措。他说，建立在**产品的基础上，提高加盟费、不提供退货服务可以有效实现企业与加盟商之间的双向选择。实际上，在眼下的经营环境下，饰品企业更加需要那些拥有一定实力和决心的加盟商，而只有跨过这些“高门槛”的加盟商，才具备这些素质。

据了解，基于产品款式、运作模式和营销手段的不断创新，目前红羽饰品已在全国建立了庞大的加盟商网络，总数已达800多家。值得一提的是，在今年宏观经济不景气的背景下，红羽饰品仍旧吸引了100多个商户加盟。

渠道：给饰品找个“亲家”

面对外贸业寒冬，义乌部分饰品企业正通过打造**渠道，谋求突围，卡洛琳娜饰品便是如此。据了解，有10余年发展历史的卡洛琳娜饰品公司，正逐步打造以品牌饰品“虫草世家”设计开发和业务服务为特色的经营局面。值得一提的是，在认识到了服装与配饰之间的紧密联系后，“卡洛琳娜”还**发展了一种*特的业务模式———与知名服装品牌企业合作，为其服饰提供相匹配的饰品。

据了解，为巩固该业务模式，“卡洛琳娜”有意培养了一批专业的设计开发人员，以服装潮流为设计导向，设计制造手工项链、合金饰品等主打产品，以更好地为知名品牌的服饰作“陪衬”。“卡洛琳娜”总经理葛敏告诉记者，目前该公司已经与太平鸟、浪漫一身、美特斯·邦威、江南布衣、博洋家纺等国内众多知名品牌厂商建立了**的合作关系。有业内人士甚至评价，**的发展模式让“卡洛琳娜”成为了流行服装企业配套饰品的**品牌，也让其在眼下的金融危机下显得更加从容。

品牌：集体寻找代言人

据了解，在中国珠宝玉石*饰行业协会流行饰品分会、浙江流行饰品行业协会和中国饰品网联合倡导组织下，新光、伊泰莲娜及威妮华等饰品**企业**发起饰品企业面对寒冬年抱团取暖的行动———带领百家饰品及相关企业，在2009年1月18日*届饰品宝贝选秀大赛总决赛**同寻找100位企业品牌形象代言人，齐力打造中国饰品内销“百佳品牌”。

业内人士称，以前替国外企业做贴牌，品牌显得无足轻重。但是眼下外贸趋冷，国内市场无疑将成为行业突围的重要归宿。然而，市场竞争激烈，打开国内市场，没有品牌绝对不行。他们表示，此番百家企业集体寻找代言人的背后，是他们渴望打造品牌、开拓内销市场、谋求转型突围的热切之心。不少饰品企业负责人也表示，在困境面前，只要有勇气重新出发，出路就在前方。