家居行业：小企业如何避免被大企业踩死?

其实，我们的中小企业非常勤奋，也非常聪明，他们为了更好的生存和发展，绞尽脑汁去寻找差异化策略，开发一个又一个**品类或**产品，试图在市场上获取一点生存空间。

然而，当他们开发一个品类或产品刚刚投放市场的时候，尤其这些产品受到消费者青睐的时候，行业的老大和老二们，甚至其他行业的大型企业集团们，往往横刀夺爱，用他们雄厚的研发能力、渠道能力、资金能力以及品牌影响力，把这些小企业一棍子打死，取而代之，成为这个品类的老大。

MP3不是苹果**的，但后来是苹果的**;有机奶不是伊利**的，但后来是伊利金典的**;果冻不是喜之郎**的，但后来是喜之郎的**;方便面不是康师傅**的，但后来是康师傅的**;无醇啤酒不是燕京**的，但后来是燕京的**;智能手机也不是苹果**的，但现在是苹果的**……

有句话叫：螳螂捕蝉黄雀在后。用到这个地方再适合不过。更可悲的是，这样的悲剧，几乎每天都在发生。但问题是，如果我们的中小企业不去打破这个定律，我们的生存从何谈起呢?我们再勤奋、再聪明，但后来都是给别人做嫁衣，我们的发展又从何而来呢?尤其，市场环境正在进入“***时代”，传统的打法一一失效的年代，这种悲剧如何才能避免?中小企业如何做才能不被大企业踩死?今天，我就谈谈这个问题。

先来看看一位拳击手的故事：有**，一位拳击手到一家饭馆吃饭，不知什么原因必须把外套挂在外面。但是，拳击手担心外套被偷，于是灵机一动想出了一个办法，在外套上贴了一张纸条，上面写道：这件衣服的主人是世界**的拳击手。然而，吃完饭出来，外套还是被偷了。不过，在原来的纸条旁边多了一张纸条，上面写道：偷走你外套的人是世界**的短跑运动员，他以冲刺百米的速度离开这里，不会再来。这个故事告诉我们什么道理?

告诉我们：再强大的企业，也会有自己的弱点，尤其在优势背后隐藏的缺点往往是他们无法弥补的。就像拳击手，力量再强大也无法在跑步上与短跑运动员相比。中小企业要想避免被大企业踩死，就必须找到那些大企业优势背后所隐藏的缺点，并围绕他们的缺点建立自己的竞争优势才行。要想避免大企业把你踩死，你就得研究他们的缺点，总结他们的通病是关键。这一点，可能在不同的行业里都得出不同的结论。这里，我只是跟大家谈谈大企业普遍存在的通病。

1、大企业青睐大市场，看不上小市场

大企业，做什么产品都要瞄准大市场，一年上亿、三年十亿、五年破百(亿)的市场，它们才会感兴趣，否则不会轻易进入。因为，对大企业来讲，它们的费用支出非常庞大，原材料采购环节需要以规模取胜，如果市场太小，销量增长太慢，他们是耐不住这个寂寞的。这也是为什么宝洁不进“男士唇膏”、可口可乐不进“高端果汁”、康师傅不进“有机茶饮料”的原因所在。如果他们在小市场上这么折腾，结果年终的财务报表看上去不好看，员工领不上奖金，股东拿不到分红，弄不好CEO也会被他们炒鱿鱼。因此，只要在大市场上有机会，大企业是不会轻易进入小市场的。