番禺企业关注华东市场

在近日举办的上海**珠宝展上，番禺珠宝企业*次组团参展。其中包括得彼斯(WCJ)珠宝有限公司、三和*饰有限公司、依丹尼珠宝行、云宝号*饰有限公司、福雅珠宝等多家企业参展。番禺企业的回航战略与上海珠宝市场的差异化、个性化需求在**珠宝展上获得了一个很好的切合点。

作为本次番禺组团的负责方——广州市番禺区珠宝厂商会业务部负责人何翠儿在接受《中国**报》记者采访时说，组团参展主要是要让番禺珠宝企业更多地了解国内市场信息，特别是华东地区的市场信息。加强彼此的沟通，并*终实现双方共赢。

何翠儿告诉记者，明年的上海**珠宝展还会有更多的番禺企业来参展。她对记者说，番禺区**也希望我们商会和企业大力推行内销政策，今年国内的珠宝展销会我们都会组团参展。由于大多数番禺企业目前还处在观望阶段，本次参展组团来的数量和展位还不是很多，但是已经有许多未参展的企业作为观众来进行考察，他们也向商会表示，对上海的珠宝市场还是很有兴趣的，我们厂商会会也将企业的要求与主办方进行进一步的沟通，争取在明年，组织更大规模的展团参加展览。

得彼斯珠宝有限公司业务发展经理廖景文告诉记者，上海**珠宝展是国内规模较大的展览，得彼斯珠宝有限公司*次参加展览，主要是以展示的形式，在展览中也结识到很多对口的客户。客户对得彼斯珠宝有限公司*新推出的多个新系列产品都表示出很大的兴趣。特别是他们的南洋珠系列很受欢迎。

“对比国内的其他地区，上海消费者对于珠宝的认知度很高，他们对于款式的接受能力，和高端物料的接受方式都很强。”廖景文认为，“上海及其周边地区的珠宝消费能力较高，他们不但要求精工细作，而且倾向于选择能够表达个性需求、款式丰富的产品。”

但是亿恒珠宝亿恒公司营销总监谢毓俊也指出，由于番禺企业只作成品，一些内地客户认为番禺产品的工费较高，而且不做来料加工，因此番禺珠宝企业更应该充分发挥自身优势，针对零售品牌的市场定位提供定制服务。“当然，这也需要一个相互磨合、相互了解的过程。”谢毓俊说。

金田珠宝公司林榆对记者说，第一次参加上海**珠宝展，主要是想看看这里的市场，多建立一些客户联系，大家零距离接触，可以让客户看看我们的产品。林榆自信地对记者说，什么都没有产品好说话。只要看了我们的产品，就可以看到背后所需的熟练技术的要求和严格的生产质量要求，因此我们相信，会得到越来越多的客户的认同。