时尚饰品行业 结构性调整刻不容缓

据对广州批发市场及华南地区部分经销商走访情况，综合目前市场形势来看，自2014年4月份以来，时尚饰品行业普遍面临着一种断崖式的下跌，业绩大幅跳水。企业**普遍认为，当前形势似乎有一种行业景气见底的节奏，行业整体下行通过不同的方式还在继续演绎，由终端零售商、批发商的下行，到品牌商的调整，到品牌企业产品结构的重新规划等。

品牌企业2014年开始面临规模收缩

之前的粗放式经营时代的结束，新的产品结构时代改写历史。传统时代的企业构筑优势就是规模和范围。规模一定要做到*大，范围做到*广，很多行业我都做，我做到*大了也做到*广了，进入的门槛就高了，别人没法跟我竞争，所以我就站住了。

现在这个发展的模式被**了。业绩大幅跳水，利润快速流失，规模化成本上升都拖累企业前进的脚步。企业一方面要从卖方市场向买方市场转变，对粗放运营模式的修正，**水平压缩后投入和产出的失衡需重新调整，目标群体的改变，企业从产品定位、价格选择、分销模式、**传播的全系列变革。这将促使企业**改变战略思路，考量价和量的平衡，投入和**的平衡，**主打产品和中低端甚至开发产品之间的平衡等。

“过去，我们跑日本、韩国等市场看款式，回来微创新更多的款式，或者雇大批设计师按照品牌风格创作，批量生产发到代理商，也就是**们讲的先制造后销售。我们传统模式的所有制造都是为仓库制造的，因为制造出来装到仓库里再进入销售环节。但是，现在竞争模式是先有用户需求，才有生产环节。为了满足用户的个性化需求，所以今天需要大规模定制。”西郊一位企业**分析说。

渠道多样化延伸竞争力

市场的容量在一定时期是有限的，突然井喷的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈，市场开始由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。更要命的是线上销售快速增长以及互联网思维的盛行，多种因素叠加，营销模式呈现“碎片化”现象。

伴随着“碎片化”时代来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去，主动**新的商机，主动进行有效的营销，才能使企业柳暗花明。企业必须采取新的销售管道，抓住商机，**市场。

“当然，批发渠道作用正在下滑，传统的代理商渠道式微;零售品牌管道开始形成，网络营销也在飞速增长，直销等其他模式不断影响着企业产品营销结构。对于当前这种不确定因素增加的情况下，企业产品营销需要快速适应不同市场需求，多元化建设品牌市场拓展渠道。”知名营销**点评。