成功开展销售，要掌握减价促销和礼品化促销

饰品店的经营活动看似就在方寸之内，实则别有洞天。许许多多工作所成就的精华都浓缩在这一片小小的方寸之内，真刀真枪真功夫就在这个狭小的地段上演，而幕后的筹划和准备就显得尤为重要。单就的饰品促销而言，销售策略的有效运用，将会带动销售工作的良性循环，为饰品店带来不俗的经营业绩。减价促销和销售礼品化常用的促销策略，是饰品店开展销售工作必须掌握的主要内容。

巧妙利用减价促销

饰品店经常会使用减价的办法达到促销的目的。减价办法巧妙一些，同样会吸引顾客的注意力。

对于饰品店的打折促销，都知道会导致利润普遍下降，1%的净利增加或许就是挽同颓势的救命稻草。而且，“200元饰品卖180元”的九折法，给顾客的**个直观感觉是饰晶店迫不及待地削价求售，而“200元买220元”却能使人们感到是货币价值提高。仅仅是玩了一个小把戏，出现的结果就会迥然不同。

饰品销售礼品化

饰品店也可以在礼品生意上打主意。由于在整个饰品市场的经营环境不是很旺的情况下，饰品店的生意主要还是靠一些回头客，因此，搞一些礼品赠送不失为一个很好的做法。当然，饰品店在礼品的选择上，要有一些特色，要能找到一些新的玩意。

例如：广州一家饰品加盟店的王先生为了吸引顾客，先是开始办理了vip卡，顾客除了享受打折的优惠，还可以得到饰品店赠送的一些小礼品。来王先生饰品店进行消费的顾客不少是白领阶层，也有一些老人和孩子，饰品价格也基本上在二三十元到五六十元左右徘徊，利润率在25%~35%之间。由于王先生的小礼品很吸引人，所以生意一直不错，*好的时候**会有六七百元的进账。

现在，有很多饰品店把一些饰品包装成礼品来进行销售，这些礼品化的饰品目前销量看好，尤其是接近节假日一段时间里，每天都能销出去不少。因为有不少的顾客觉得这种礼物既体面，又有情趣，不但适合自己，看朋友走亲戚也可以作为一件很不错的祝福礼物。