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商界导读：一把电钻，一块铁皮，一个草根式家庭作坊起家，在机遇和挫折的反复洗礼下，贺晓华敲出一个***高***企业——浙江真心热能电器，并引发了热水器行业革命!
【《商界》临安专稿记者/*磊】打开普通热水器，从水管流出热水，*快也要30秒。而一个技术狂人，历经30年的征程，将30秒变成0秒，流出**滴就是热水!
贺晓华，浙江真心热能电器执掌人，以**草根式的家庭作坊起家，一把电钻，一块铁皮。在机遇和挫折的反复洗礼下，历经16年，终敲出一个***高***企业。
成功不会是逐层递进，总有一个转折点和**点。每隔一个十年，我们看到截然不同的人生状态，在二十岁的草莽岁月里，在三十岁的家庭担当下，在中年茫然失措的困境中，贺晓华始终坚守着自己的兴趣，在品牌如潮的竞争环境中，打造出自己的空气能热水器**。
年轻的锅炉队长
时间倒回30年前，我们看到的是一个年轻人，在浙江临安天目药厂煎药的情景。
“那种场景**想象不到，一口十几平方米的大锅，里面熬的全都是**材，40多度的高温，**的苦味能熏死人，每天工作8小时，衣服都能拧出药水来!”
20岁的贺晓华刚刚离开乡村，关于城市的梦想，却在父亲的安排下，被碾得粉碎。
贺晓华的父亲，是天目药厂的书记，父亲的职位非但没有给他带来舒服的工作，反而将他丢进煎药室，他就像大锅里的草药一样，刚被拔出乡村的土壤，就要承受着烈*的煎熬。
有官二代的名称，却没官二代的待遇，农村户口的孩子想出人头地必须靠能力，而体力劳动被认为是*光荣的事情，贺晓华默默的接受了父亲的安排。
一年之后，也许是觉得“煎熬”的差不多了，他被父亲扔进锅炉班，这不是烧开水的部门，而是负责整个药厂锅炉维修、水电安装。贺晓华一下子喜欢上了这个工作，理由很简单，再不用每天闻**味了!
须不知，他和“热水”一辈子的机缘就在这里结下了。
从繁重的体力劳动解脱出来，理科成绩还不错的他开始自学水电技术。
三年后，他便成为整个临安市*年轻的锅炉小队长，可以带着学徒独立安装锅炉了，但他的兴趣却不止于此。
1987年，贺晓华主动报了临安市的电大班，白天上工，晚上参加夜班学习，学习班从一开始三十多个人，到*后只剩下十几个，贺晓华是他们当中*勤奋的一个，每天晚上他骑自行车去市区上课，风雨无阻，这段时间的理论学习，他掌握了空调、冰箱等基础的电工知识，为以后的事业打好了坚实的基础。
那一年冬天很冷
30岁时，贺晓华迎来了职业生涯中第二份工作，杭州交通培训中心水电工程部经理，他手下有了四五个装配小工，白天领着工人去装锅炉、修电机，晚上还去参加各种短期培训班。
家族内外的压力使他拼命的学习，努力改变些自己的人生，但事实上，*先做出改变却是妻子张培娟。1993年，张培娟顶着压力从丝织厂辞职，借*开了一个吸管加工厂，至于当时为什么要急着下海，张培娟有她自己的考虑。
“晓华一直从事着水电装配的工作，日子也过得去，但我知道他这么努力工作，是要证明给他父亲看，尽管他会修空调会修冰箱，可在他家族的人看来，这确实不算什么成功，顶多算是一项技能而已。”
90年代的浙江临安，是无数“家庭式工厂”发芽的一年，市场经济风起云涌，稍微有点想法的人都买机器做一些基础的来料加工，在充足的卖方市场环境下，“机器一响，黄金万两”并非是夸张之语，贺晓华家族也不例外，他的3个哥哥都开了工厂。在这种环境下，张培娟坐不住了，他想让他的丈夫做自己*擅长的事情，不想让他有太多心理上的压力。
可现实和预想总有点差异，临安有几十家厂子做吸管加工生意，张培娟的产品无论从规模上、质量上还是价格上都拼不过别人，上游酸奶企业对吸管价格刻意压低，在两年时间里，张培娟基本上是分文未赚，还亏了十几万元*。
1995年冬天，贺晓华的父亲病逝，这给贺晓华非常沉重的打击，一心只想靠自己的努力做出成绩，证明给他看看，却没想到老人走了，家庭又陷入财务危机，他突然觉得有点走投无路了。
贺晓华想出来和妻子一块做，母亲死活劝他不要出来，妻子张培娟却态度坚决，“日子是我跟你过，万一搞砸了，哪怕是砸锅卖铁去讨饭，我也跟着你，如果我们两个人有一个人生病了，我就卖房子卖地，有本事，我就闯出个未来!”
妻子的话，像钉子一样钉在贺晓华的心里，痛苦而又迷茫，如果放弃这份工作，他又能做什么?
传销路上的一瞥
1995年冬天异常寒冷，对于贺晓华来说，无疑是人生*灰暗的一段时光，父亲过世，妻子的生意步履维艰，使这个男人沉稳的脚步有些虚空起来。
“就在我游移不定时，一个朋友向我介绍做传销，他说这个模式做好的话可以赚很多*，关键是不需要本金，那时传销还没有被列为非法，也有产品卖，我就想去试试。”贺晓华回忆道。
正好朋友有一张传销课程培训的票，就给了他。据他回忆，那一天天气很好，在回来的的路上，他看到城郊有一处别墅楼顶正在装一个奇怪的装置，贺晓华立即停下来，看了半天才知道，那是太阳能热水器。
这个偶然间的发现和传销课上老师的演讲一样，好几天都萦绕在他的心头，为此，他去了市图书馆，借了好多本关于太阳能的书籍。
一个胆大的想法开始在贺晓华脑海里萌生，我可不可以也做个太阳能热水器出来呢?
“临安全年日照时间都比较长，太阳能热水器一定能卖得好，关键是市场是空白的，我特地去问了那家人，说是从杭州买过来的，我想核心零件在杭州买的到。”
但凡新的想法出来，亲戚朋友都只会泼凉水，实际上也是如此，当贺晓华把这个想法跟他的几个哥哥商量之后，却招来一致反对，他们觉得这个产品超出贺晓华的能力范围，也不希望贺晓华再走错一步，让家庭再度陷入困局。
但妻子的鼓励，让贺晓华发了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大热泵专业的一位教授，教授听到他的想法非常支持，就帮助他购置了做太阳能热水器的材料和核心零件。
买回不锈钢材料，他向朋友借了一个电钻，就把自己关在屋子里，日夜敲打，拆了装，装了拆，整整两个月，终于“敲出”一台80升的太阳能热水器。
当热水缓缓的从水龙头流出，夫妇俩喜极而泣，仿佛生命里有什么重要的东西诞生了。这让张培娟想起父亲死后她做的那个奇怪的梦——父亲化成*球追着她跑。不管这个梦境寓意着什么，这个真实的产品让他们看到了希望。
贺晓华不急着推销这个新产品，先把它装在家里的阳台上，然后每天请朋友过来参观体验，一来二去，很多人都这个产品都心生好奇，终于有一天，一个朋友表示他想要安装一台。
有了**次的经验，不出半个月，第二台就“敲打”出来了，把热水器装到朋友家里，让他先试用一段时间，如果发现有问题，自己拆回家，分文不收。不到半个月的时间，那位朋友就把款全部送过来了，夫妻俩的信誉加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送来了定金。
从1996年到1997年底，一年多时间，贺晓华卖出了40多台机器，平均每月两台，没有一台出现退货退款，一台热水器的成本一千块左右，卖价三千多块，扣除成本，贺晓华净赚6万多。
多年来内心深处的不甘、隐忍和对父亲的愧疚，化作一团激情的*焰，腾的一声，在1997年点燃了!
从6万到1000万
天天热——这是贺晓华给他的太阳能热水器取的品牌名称，直接、顺口，凸显功能化需求，其实这个名称的灵感来自于他的父亲。
“当时天目药厂研发了一种新型补品，还没有名称，我父亲就取名——的确补，听起来是有点诙谐，但很直接地凸显了补品的效果诉求，产品卖得还不错，我就参照父亲的思路，取名叫天天热。”
1997年下半年，贺晓华夫妇贷款30万元，在太湖源镇东天目乡光辉村租了500平方米的厂房，买了专业设备，并且雇了6个工人，由家庭作坊式向更规范的民营企业转变。
虽然厂子不大，但毕竟是临安市**家生产太阳能的企业，良好的口碑效应吸引大量的客户，小厂附近经常停满了六七辆装货的车子，月产量提升到六七百台左右，基本上没有库存，贺晓华的现金流不断地充裕起来。
1998年2月，浙江大学热泵专业教授找上门来，贺晓华和他们正式建立科研合作关系，成立了浙江大学能源开发与应用研究所。可以说，贺晓华能够持续不断地推陈出新，和浙江大学强大的科研平台是分不开的。
此后的两年，是天天热在浙江市场扩张的一年，为了能尽快覆盖浙江市场，贺晓华将产品利润从500元直降至100元，创行业新低。
事实证明，在没有恶性竞争的市场环境下，放弃高额利润，让利给经销商和消费者，从而迅速打开市场，这确实是一着狠招，一方面降低了市场开发的费用，另一方面也提高了产能，使资金得以快速流动。
2002年底，贺晓华将公司搬到临安开发区内，将“天天热”更名为“真心”，如果说“天天热”是贺晓华对父亲权威的一种无意的模仿，那么“真心”品牌的诞生则是他对家庭无言的表达，更是一个中年男人对生活和事业深层次的感悟。
同年，真心在不影响使用功能的前提下，行业内率先拆除了太阳能热水器的反光板，使每台热水器的成本节约50块*，并且更利于运输和安装，这项技术在不久后得以迅速推广，同行群起而仿之，这个小小的革新，为太阳能行业节约了至少十几个亿的成本。
2003年，是整个太阳能产业**的一年，国内很多一线品牌迅速崛起，真心作为第二梯队稳坐浙江头把交椅，年销量达1000万，同年，贺晓华联合浙江大学推出国内**台空气能热水器更是抢占市场先机，使真心**次走出浙江市场，开启全国征程!
**滴即是热水
GBS系列热水定位空气能，出来的**滴水就是热水
当真心在市场上跑马圈地时，贺晓华在家里的浴室里却有了新的困惑!
贺晓华喜欢洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一个热水澡，以消除一天的疲劳，在长期洗澡过程中，他发现了一个问题：所有热水器在打开时都有一个由凉水到热水的过程，这段时间流出去的水太凉，就只能白白浪费掉了。
一般人可能会一笑了之，可贺晓华却不这样想，能不能生产一种热水器一开就是热水呢，这样既节省了水又保证了人体的健康。
这个想法可能很多人都想过，但想过就忘掉了，但贺晓华却付诸了实践。
这个对技术极度执拗的人，通过反向思维找到问题的关键：一开始出来的是冷水，意味着管道里贮存着冷水，如果将冷水排出去的话，热水就可以直接出来，但是怎样将管道里面的冷水排出去呢?
“有两个办法，一是加个回水管和回水泵，关掉龙头后通过回水泵将冷水排空，二是在不增加回水泵的情况下直接将冷水排到冷水管道中去。”贺晓华认为**种办法太繁琐，他决定将研究方向放在第二个办法上。
他立即联合浙江大学能源开发与利用研究所，用了一年多时间的摸索，终于研制成世界上**台空气能即热热水器，贺晓华将这套系统命名为GBS热水定位系统，并应用在每一台真心空气能热水器上。
GBS系列热水定位空气能，出来的**滴水就是热水，不需回水管道，不需回水泵，回水零损耗，通过热水龙头(开—关—开)，高速将热水管道中冷水全部排到冷水管道中，热水在瞬间能到达零损耗标准的控制系统指定用水口，GBS精确定位，无热水浪费在冷水管道中。
据统计，使用GBS空气能热水器的家庭，一年可节水30吨，成为热水器行业真正的“节能节水双冠王”，此项技术更是遥遥领先同行，“即开即热，不用等待”，“比普通电热水器节能70%”，迅速成为销售卖点，仅仅用了一年时间的市场推广，真心牌空气能热水器就卖出了5000台，仅此一项就创造了2000万的销售业绩。
乘上了核心技术的快车，真心热能在2010年上了一个高速发展的快车道。五年时间内，真心就获得了30多项实用新型专利证书，企业更被浙江省评为高***企业，年产值已突破5000万。同时，真心的经销商在全国已达300家，以浙江为中心，呈线状向周边扩展，覆盖了浙江、广东、河南、江西、湖南等十几个省份。
求证38.2度
2010年，“技术狂人”贺晓华又掀起了热水器行业内的一场革命!
事情还是从洗澡说起，贺晓华经常在洗澡前用很长时间去调节水温，有时水温太凉，洗得浑身起鸡皮疙瘩，有时水温又太高，烫得人浑身通红。他想可不可以不用调节水温，直接生产恒温的热水器出来呢?
恒温的问题好解决，关键什么温度才是人体*合适的温度呢?
为了得到这个答案，较真的贺晓华组织了一批工程专家、医学专家、节能环保专家，研究洗澡水温与人体健康、舒适感及节能环保的关系，前后历时2年，反复测试论证，*终成功确立了全球首个*佳洗澡水温数值——38.2℃，在这个水温下洗澡，便可达到“即健康、又舒适、还节能”的*佳效果。
“夏天空调公认的*舒适、节能的温度是26度，而长期以来对洗澡‘健康、舒适、节能’的标准温度的研究却是一片空白，更缺乏科学的具体衡量指标，我就是想找这么一个指标出来!”为了一个数据，贺晓华竟然论证了两年，难怪有人说他是狂人。
*佳洗澡水温数值38.2℃，这项成果一经问世，即引发社会各界极大关注与响应。日前，在贺晓华的发起并倡导下，一份《热水器节能行动倡议书》已经寄到了联合国，呼吁大力发展可再生能源热水器。
从模仿标准，到标准做事，再到制定标准，如今，成为智能水电行业引领者的贺晓华，真心感谢30年前父亲对他的锻炼。
临近采访结束，贺晓华坐在办公室的沙发上，向记者描述着真心未来的计划。
“真心在做好水电管家的同时，更要让地热起来，墙热起来，我们正在和浙江大学共同研发智能家居控制系统，把家用水电气设备全面贯通起来，用手机就可以控制所有系统，这就是物联网的概念，在未来十年的发展规划中，真心除了涉足智能家居控制，还将介入生态环境治理、节能环保建筑等业态中。”
真心热能电器项目地址：http://jm.sj998.com/106820
