牛文文：移动互联网抹平了互联网和传统产业的界限

黑马说：从免费到收费，从海量到有限，从小白到粉丝，移动互联网时代已经到来，并将一改PC时代“赢者通吃”的定律，给新来者释放出更多机会。身处当下这一变革时期的创业者应该如何把握？

2月8日，由成都市人民**和科技部*炬中心发起主办，成都市科学技术局和创业家传媒共同承办的成都“创业天府”行动计划启动仪式暨“创业天府·菁蓉汇”活动在成都的金融中心举行。

在活动现场的TED说环节，创业家董事长牛文文以《移动互联网的创业路》为主题，现场解析在移动互联时代这一*大浪潮下，创业者应该掌握的生存之道。

以下为演讲实录，小标题为编辑后期整理所加。

今天很高兴来到成都，我们今天上午时间很短，可是这是对成都创业者的一个集中展现，我本人是非常激动。

成都向来是中国的创业之都，移动互联网的重镇。在做移动互联网创业和投资的人，如果不来成都一定是残缺的。如果选三个中国创业*热的地方，包含北上广，一定有成都一席。

接下来，我在成都这儿，和大家分享“移动互联网的创业路”这个话题。

移动互联网抹平了互联网和传统产业的界限

成都的确很神奇，早在7、8年以前，有很多大家不知道的创业者在游戏领域里面异军突起，据说成都的足球很出名，但是成都的游戏创业者能够整个把我们的足球队包下来，好像很厉害，这两年尤其如此，我们刚才看的很多项目，当然这些项目还都只是一部分，在我们创业家和黑马所了解的成都的创业者中间，他们很多都是在移动互联网。

去年还有一个小团队参**们的黑马大赛，在自行车领域里面做一个社区型的项目，它在成都可能很普通，但是参与了我们的创业大赛之后，据说本来只要30几万的创业启动资金，但3、4个月以后就融到600多万。成都的项目好多拿出去都非常棒，但可能还没被注意。今后有可能很快就会跑得很快了，这个我主要体会是跟移动互联网有关。

中国过去的创业明显分为传统领域和互联网领域这两大领域，大家可以看到名字就有很大的不同，*大的不同就是一个商业模式一个样，但移动互联网抹平了互联网和传统产业的界限。

本质上来讲，PC互联网还是一个赢家通吃的时代，是一个要海量用户，烧非常多*的互联网，一般是赢家通吃、小白用户。但是到了移动互联网就不一样，它跟我们传统产业的人贴得更近。大家看看在移动互联网时代，可以直接跟用户发生付费关系。在PC互联网时代，所有的模式几乎都不直接跟用户收费，但羊毛出在羊身上。一个免费的杀手级应用就可以把收费抹掉。

另外，它不是海量用户。移动互联网因为手机，可以跟用户建立一对一的关系，移动互联网本质上是一个重度的互联网，不是一个轻的互联网。在用户关系方面也**是，移动互联网本质上通过大数据，通过互动，把企业和用户变成了宠物和粉丝的关系，这是*大的贡献，**更新了企业和用户的关系，我们所有的用户就变成了粉丝。但是我们把用户当粉丝的时候，企业也变成了宠物，变成了所有用户养的宠物，你的喜怒哀乐，你用户的喜怒哀乐直接左右你企业的命运，这跟PC互联网还有很大的不一样，所以我们建立起了情感社区。

可是大家看看这三个特点，从免费到收费，从海量到有限，从小白到粉丝，这三个不一样的变化。