1号店创始人于刚的创业十悟

根据1号店联合创始人、董事长于刚先生在长江MBA十周年庆祝**上的演讲整理，演讲题目《创业十悟》

我一直在下面感受和吸收大家的正能量。俗话说，十年树木，**树人。*先得恭喜大家走过了辉煌的十年，我相信你们下十年，下五十年，一**会更精彩。

为何创业？

在座的很多人过去创过业，很多人正在创业，也有很多人有意向将来创业。可是你有没有深层次的想过，你创业的目的是什么？是因为现在的工作不顺心，想逃离职场，离开职场的约束、官僚主义、办公室**和天花板；还是很羡慕那些成功人士，像马云、俞敏洪(微博)、马化腾，希望能沙里淘金功成名就；还是你真正有**，有梦想，想成就一番实现价值改变格局的事业。我今天跟大家分享一下我两次创业的一些感悟，也希望大家从我的感悟当中能有所体会，或者少走一些弯路。

创业**悟：创业是马拉松，不是百米冲刺

如果在创业之初不想做一个**老店，就不可能做一个基业常青的企业。

我**次创业是在美国创业的时候，当时做航空管理软件，拿到项目以后，马上就开始写软件，可是写了一年之后才发现软件的架构是错误的，像意大利的通心粉一样搅成一团，导致越写越复杂，越写越难改。于是，**重新搭架构，重新写软件，浪费了一年的时间。可是这还仅是一个技术问题，企业更重要的还是文化、核心竞争力的建立，没打好基础以后寸步难行。

在创立1号店的时候，我和我的搭档刘峻岭在一个小屋里，不到十平米，一张桌子，在招**个员工前，我们花了非常多的精力来考虑企业的精神和文化是什么。写了两页纸，后来觉得这个太长了，记不住。我们就把它缩成半页纸，说还记不住。*后变成8个字，两个人分头排序，发现**一致：诚信、顾客、执行、创新。结果这8个字成了我们企业的基石，让我们的企业有了灵魂，而且我们把它落实到每一个行动中去。

创业第二悟：创业要迎难而上，如果不难价值也低

我发现，以前想了很多的点子，回头一看别人都做过了，没做的都是一些硬骨头，如果不越过这个坎儿的话产生的价值也很低。即使是一个非常新的点子，如果一些*头们发现有价值的话，一旦进入，就把你压死了。但是，不是说什么难的事情你都去做，一定要知道这个难难在哪里？另外，你有没有解决这个难点的方法和工具，*后有没有坚韧不拔的毅力。比如我们创业之初，当时分析做电子商务如何切入。早期我在亚马逊做电子商务，而且参与了亚马逊到中国来收购卓越这一过程，知道中国电子商务的机会是*大的。我们就分析中国的电子商务，发现很多垂直领域都有企业在做了，有做服装的，有做图书的，有做母婴的，有做各种各样的垂直领域的。我们说为什么不能什么都卖呢？比如卖百货或者快消品，大众所需。我们觉得这个网上超市的点子应该很好、很新，结果一去看，这个点子并不新，有很多的尝试。这么好的想法，他们为什么没有做起来呢？难点在于供应链的管理，超市的商品大、重、易漏、易损、保质期短。很难！知道难点不要紧，要看我们在这个方面有没有核心竞争力，能不能解决这个难点，有没有价值？我们克服了这个困难以后，发现从快销品切入对于我们现在发展的意义和贡献是*大的。一是避免了当时与其他网站的直接竞争。二是大众所需，获取顾客快，我们现在已经拥有4700万的顾客。三是快速消费品顾客购买频次非常高，所以迅速帮我们建立一个黏度强的活跃客户群，为我们后续发展打下基础。难不要紧，我们知道难点在哪儿，可以解决这个问题，而不像哥德巴赫猜想，我没有办法去证明。