众筹失败案例分析：众筹如何才能不“众愁”？

绝大多数的众筹平台都采用的是“AllorNothing”原则，即在规定时间内没有达到**目标，筹资失败，所有募集款项原路退还给投资者。据美国众筹观察网站CrowdfundInsider数据显示，***大众筹网站Kickstarter截至目前，失败项目高达59.55%，在这些失败项目中，有19%的项目是一分*都没有筹到，63.1%的项目只筹集了目标额的1%~20%，有大约0.7%的项目获得目标额81%~99%，仅差一点就成功了。

国内众筹网站众筹网失败率也有33%，其他一些采用“Keep-It-All”模式的众筹网站（未达目标金额，也能获得所**金）只能通过以后的发展来衡量，但调查结果显示很多项目发展也很不尽如人意。下面让我们结合典型案例，了解导致众筹失败的原因。

一、价值定位不准

这里的价值定位不单是指筹资目标定价，也指相应的回馈定价。*先，目标**额一定要定在理性区间，定价过高，加剧众筹失败风险；定价过低，让人们质疑**必要性。调查显示，尤其是预售型（实物回馈型）众筹，大众投资是多数为了获得炫酷的高科技产品，抑或出版物、音乐影视制品等，至少对他们来说回馈是有物有所值的。只有绝少数人愿意为高于其实际价值的项目倾囊，这类人多是发烧友、忠实粉丝。由此看来，了解投资者的真实需求、分析和预估市场初步尤为重要。

我国众筹平台众筹网上的项目，截至2014年11月12日，平**成和在融项目1698个，其中**目标额*高达520万元，21个项目目标额在50万元至500万元间，99个项目**目标额在10万至50万元，531个项目目标**额在1万至10万元，其中目标额比较集中地设置在1万元、2万元、3万元、5万元和10万元。其余项目目标额都在1万元以下，占比62%。

**结果显示，对项目市场反应有准确预估的项目，其目标额设定往往都较为准确，或者采取保守策略，往往***更高。因此，对目标额不是很明确的发起人，可以先做市场调查或者咨询平台相关负责人，以寻求理性目标额促进项目成功。

其次，回馈定价。这是投资者直接关注的点，也决定了他们的投资额。相关的回馈要对投资者有一定的吸引力，多挖掘除产品和服务的附加值，如相应的折扣、公益捐赠、更多线上线下活动的参与机会等。

Kickstarter上有一个由Adam发起名为OperationSilkRoad的项目，目的是为他的丝绸之路旅途**。**目标为3000美元，但*终空手而归。集资去旅行的项目不在少数，但为什么他的就失败了？这跟他的回馈有很大的关系，他设定了两个投资回馈，投资10~25美元，一张他亲笔签名的丝绸之路明信片（还自嘲一句：他知道自己的签名没有什么价值），投资25美元及以上获得MemorabiliafromtheSilkRoad（旅途的美好回忆）。这种**目标太过单一，给投资者的回馈没有吸引力。

再来看另外一个案例，Sylvia在Kickstarter上发起的预售彩绘Vans鞋的项目。其*终成功得益于项目的创意，也源于其合理的回馈定价。第一档5美元是纯赞助。第二档10美元回赠个性便签贴，85美元回赠一双根据投资者喜好定制的手绘Vans。说这个价位合理在于85美元仅比一双Vans的市场价高一些，加上个性彩绘，这是个投资者比较能接受的价位。