创业10年，他是如何两次抢占风口年赚千万？

做饰品行业，他曾以5家门店，做出月***的丰厚业绩，成为名副其实的“**”;

做化妆品行业，他用2年时间将店面拓展到23家，做到年销售2000万。

从饰品行业转战到化妆品行业，李跃春两次*占了女性市场的风口，同时也从一个靠投机发家致富的草根创业者，逐渐蜕变为**军的角色，在变化无端的商业市场中*挑大梁。

到底，是什么改变了他?

一个门店带来的风口

2011年夏，刚过完36岁生日的李跃春准备改行了。

起因是他在扬州时代广场一楼租的一个门店：25㎡，地处商业百货中心，位置**。

本是美事一桩，但对做饰品起家的李跃春来说并不讨巧，门店受限只能做化妆品。

签好合约后的第二天，李跃春在商场徘徊了一个多小时。在扬州这座地标性商业中心的一楼，风格各异的化妆品店依次陈列。只有他的空门店挤在商场喧嚣中，尤显清冷。弹掉手中的烟头，焦灼再一次涌上李跃春的心头。

事实上，改行这事并不算*糟的，*糟的是李跃春手里的饰品店。

先把时间倒回到8年前。

李跃春28岁，他从河南郑州回到家乡扬州。此前做了8年服装销售的他，积累了一笔不小的**。衣锦还乡，李跃春做好了创业的打算。

在中国，大多数草根创业者寻找项目，基本都依赖于市场给予的“机会”。李跃春也不例外。

当时，饰品行业从之前的一片蛮荒快速崛起，掀起了一场盛行风暴。当以阿呀呀为代表的饰品店取代走街窜巷的货郎子、夫妻杂货店，疯狂地在各大小城市席卷拓店时，头花、发夹、钥匙扣等小饰品迅速成了备受青睐的流行元素。

既然是风口，那么加盟阿呀呀，对李跃春来说无可厚非。在他看来，这是一个蕴含无穷生长空间的市场。

借着风力正劲的市场。开**家加盟店，就让李跃春体会到了坐着就能**的乐趣。三年时间，他又连续开了4家店，并以每家店平均6万/月的业绩，保持着源源不断的丰厚收入。

李跃春轻而易举的成了一个“**”。只是这个“**”跟多数草根发家的老板一样：小富即安。

为何他们不深入地挖掘市场?原因很简单。在草根创业时期，创业者自身并不具备发展市场和管理操控的能力，风口处在什么市场，他们做什么，发家致富全凭机会。

所以到2010年，饰品行业呈现饱和状态，红海市场逐渐唱衰时，李跃春的门店业绩随之直线下滑。以粗放管理方式为主的饰品行业，已逐渐被精细化管理、体验式服务、情感营销等一系列行业新名词所替代。

“当时往好处想，时代天街的门店或许是老天赐予的一个新开始。”李跃春并不服输。然而问题是，他如何才能找到合适的化妆品来开店?

孰是孰非?

决定了转行，李跃春立刻进入了备战状态，他对化妆品市场做了一系列的市场调查。

厚厚的笔记本上，全是他调查的品牌陈列，当中包括了品牌名称、商业模式、主要产品等，无数个用钢笔标记的圈圈点点中，无一品牌合他的意。

2011年的美妆市场，诸如屈臣氏、丝芙兰、莎莎等大品牌专营店在一二线城市大行其道，而类似的小品牌们纷纷进入了三四线城市发展。在扬州，商超或百货的化妆品专营店比比皆是，李跃春不愿挤入其中。

或许是有心留意，在南京商业步行街的路口，李跃春注意到一家名为薇妮vinistyle的化妆品店，暖暖的粉色系温馨养眼。而后对薇妮的调查，让李跃春眼前一亮：首先，薇妮是单品牌专卖店，这种模式在国内屈指可数;其次，薇妮的产品从彩妆到护肤，依托韩国供应链资源及国内科研生产基地专业生产;再次，薇妮化妆品店面积仅30平方米左右，选址灵活，人力较少，经营成本较低。

李跃春心里笃定，薇妮就是他的选择。

2011年11月，招聘了两个店员后，李跃春开启了薇妮的加盟之旅。

然而没想到的是，迎接他的竟是迎面浇来的一盆冷水。

“时代广场那么好的位置，做什么不会每个月*个10万8万的?”李跃春的语气里透着不平与执拗。

事实是，**个月和第二个月下来，门店的业绩都不到3万。这让李跃春烦恼不堪，深思之后，他把矛头指向了薇妮品牌，他固执的认为，是薇妮品牌不好，所以不**。

放弃加盟的念头在李跃春心里快速萌生。两天后，他打电话到薇妮总部，毫不留情的给薇妮判了“死刑”，之余还不忘对薇妮进行一番批判。

李跃春是个认死理的人，谁劝解都没用。薇妮的一个培训总监几经周折联系到他，想跟他聊聊，却灰头土脸地吃了一顿闭门羹。*后，培训总监没辙，只跟他说了一句话：“希望你能在放弃之前，能来总部听一场我们的培训，之后你再想放弃，我们都不会劝你。”*后，李跃春去了。

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