男装店经营销售秘诀

男装店经营销售秘诀虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家，cynthiacohen,strategicmindshare mick和他的女友rose**次结伴同行去商场购物，当时他需要一件正装衬衫以应付当天晚上的一个晚宴，半个小时后，他找到了自己想要的衬衫买下后就打算打道回府。

那简直太让我吃惊了，rose回忆道，我的意思是，我们去商场难道只看他想买的衬衫吗?我还想逛上几个小时呢。

这只是购买服装而已，mick大为不解，又不是制造*箭需要耗时耗力。

这听起来又是另一段男人来自*星，女人来自金星的**情节，然而这是一项普**的金科玉律。调查显示54%的女性喜欢或者热爱购物，而男性对此持保留态度：大部分男性50%表示他们去商场仅仅购买他们真正需要的东西然后离开商场16%表示不介意逛街购物另外16%表示他们喜欢逛街购物此外不到8%的男性热爱购物。

年轻男性更容易享受购物过程中的乐趣。受访者中年龄段在16-24岁的男性，12%表示热爱购物，23%喜欢购物，22%不介意，37%去商场仅仅购买他们真正需要的。对购物喜好的比例随着年龄增长稳定下降，而**却逐渐增加。年龄段25-34的男性受访者中，48%去商场仅仅购买他们真正需要的，而在35-70年龄中这个比例猛增到59%。在收入超过$75000美元的男性中，51%进入商场买到需要的商品后就离开。虽然这些数据让人感到前景黯淡，但无需为此担忧。

在维吉尼亚拥有四家专卖店的beecroftbull，利用食物和饮料拉拢**客户，通过系列展览吸引新顾客。目前在维吉尼亚海滩广泛被采用并行之有效的方法是：店内设置库存丰富，双单座的酒吧。

人们对此大为赞叹并深受吸引，beecroftbull的合伙人和总经理bryanbeecroft说道。

在所有的beecroft店铺中都有一个储藏丰富的冰箱里面有各种类型的饮料龙舌兰酒、苏格兰酒、朗姆酒、伏特加酒。同时还有啤酒、红酒和饮料，所有的酒水都装在冰镇玻璃杯内饮用。

虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家，位于曼阿密的零售商咨询顾问战略思想共享公司总裁 cynthiacohen说道。男性购物倾向明确，他们走进店铺后一般会说，我想要一件新的衬衫。然而女性购物者会浏览店铺中的新款，确认哪些产品在搞促销，她们并没有预先计划。

几年以前，在父亲节前夕我们进了许多摩托车，gottschalkrsquos俄勒冈州的区域经理说道。另一年，我们组织了一次驾驶当地一家汽车俱乐部的**轿车在户外举行烧烤野餐活动。这种类型的活动吸引了大量的男性消费者。

大多数情况下，他们会喝些苏打水或吃点小点心，beecroft说道。但在星期六下午，许多顾客会和妻子结伴同来，女士们会要些红酒，然后帮男士们挑服装和作购买决定，她们的作用是不可低估的。假如妻子说，你穿着这个看上去棒极了，那么这笔生意就一锤定音了。这就是为什么我们要做到同时吸引男士和女士们的奥妙所在。

这是一招奇思妙着。因为调查揭示64%的男性(女性为47%)宁愿将时间花费在其他事情上也不愿意花费在服装。如家用电器，42%的男性比较喜欢购买这类产品。当然不能仅仅靠这些电子屏幕生存，男士们喜欢购买的另一项产品是食品杂货。而仅仅只有16%选择服装。

数据显示男性平均花费71分钟在商场内购买服装，而女性购买服装的平均时间为140分钟。

男性们在店铺内的停留时间增加，同时意味着销售额的提高，那么使用什么方法才能做到这一点呢。重要的一点是在男士们目力所及之处减少日用品的陈列，增加更多新奇的产品或举行吸引男性消费者的促销活动。

gottschalkrsquos在西部6个州内拥有63家百货商店和10家专卖店，以专卖男性用品起家。