“ZARA”们的启示：微创新引领消费

谁是***时尚的亿万**?相信阿曼修·奥尔加特(Amancio Ortega)、伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)、斯蒂芬·佩尔森(Stefan Persson)、MiucciaPrada都能称得上。不是吗?他们通往十亿甚至百亿美元**的道路可是一件件或时尚或考究的时装、西服、包包铺就的。

在去年的福布斯**亿万**榜上，时尚界的**们无疑是*引人注目的。凭借着迅速供应相对平价的时尚服装，H&M和ZARA的经营者稳坐榜单，ZARA之父阿曼修·奥尔加特更是挤掉**巴菲特，坐上探花之位。

更何况，除了**品帝国路易·威登(LVMH)***伯纳德之外，还有不少时尚界的偶像级人物新晋**亿万**榜单。以简洁、冷静的设计风格挽救了家族事业普拉达(Prada)公司的Miuccia Prada、设计了风靡的芭蕾平底鞋以及学院风格女装品牌Tory Burch的创始人ToryBurch女士、牛仔服迪赛(Diesel)品牌创办人Renzo Rosso以及爱马仕(Hermes)家族内*大的私人股东NicolasPuech等。

时尚产业如何从重资产行业中脱颖而出?他们的经营之道又给尚在起步的中国时尚企业带来哪些启发?

掘金新兴市场

奥尔加特今年可谓一飞冲天，在《福布斯》*新公布的2013年****榜上，他以570亿美元的净资产成功跃居第三位，而过去这个位置属于**沃伦·巴菲特。

奥尔加特的**增长令亿万**们都艳羡不已。在过去12个月里增长了195亿美元，超过了**榜上所有其他的亿万**们。不得不说，自从奥尔加特将以买手服装经营模式取得成功的ZARA西班牙的市场重心转向欧洲其他地区和亚洲的新兴市场之后，他的**便水涨船高了。

2006年，奥尔加特以148亿美元的资产排名**榜第23位，7年之后，他的**几乎增长了三倍。彼时，奥尔加特决定将ZARA所在的Inditex集团向中国大陆、塞尔维亚等新兴市场进军。

疯狂扩张的门店是Inditex集团在新兴市场取得喜人业绩的*好证明。2007财年，ZARA在中国仅有12家门店，而至2011财年，ZARA在中国的门店已扩张至101家，而每家店每天的平均营业额更是达到4179欧元，是国内服装企业的4倍。

2011年财报显示，ZARA贡献近65%销售额的Inditex集团在亚洲新兴市场的销售额占到18%，而公司决定未来的几年继续在中国加快门店扩张。

“这几年新兴市场对时尚品牌的业绩的确作出不少贡献，这从他们的财务数据和扩张的门店都能看出来。”为多个一线**品牌提供咨询服务的罗德公关副总裁兼上海公司总经理高明对《第一财经日报》表示。

奥尔加特的老对手佩尔森同样在争夺新兴市场的份额。在2010年被老对手抢走时装零售市场第一把交椅的佩尔森，决心在2013年将H&M的市场重心放到中国和美国两大市场，计划未来一年在中国新开50家新店。

与这些快时尚品牌的**相比，**品牌的**们对新兴市场的“感激”更是显而易见。不管是在欧洲、美国这些成熟市场爆发金融危机时，中国**品市场的惊人增长还是如今中国**品消费者境外消费的升温对欧洲、美国当地市场的需求拉动，都是*好的证明。

秘诀是什么?

而这些时尚界**们激活新兴市场的秘诀又是什么?

在消费品和**品行业均有着丰富经验、现为有机化妆品零售连锁店有机家(Organic+)总裁兼创始人的陆晓明分析：“像ZARA这样的快时尚品牌，它们的成功是以时尚、宽泛又平价的产品选择，非常准确地找到了一大批年轻时尚的消费者，消费者对这些品牌的忠诚度并不是品牌，而是产品本身。”

在《阿曼修·奥尔加特与他的时尚王国》这本人物传记中，ZARA经营模式的优势被总结为四点：供货灵活、对市场需求的即时掌控、反馈迅速以及技术革新。恐怕没有一家服装公司能像ZARA这样在不到两周的时间内，就能快速制作一款服装并进行销售。迅速敏捷、多品类的竞争优势通过强大的信息系统和物流系统得以实现。

相比较，**品牌的品牌溢价能力则较高。法国马赛商学院MBA、EMBA主任MichelGutsats总结，**品牌的成功是工艺品质、时间与历史沉淀、创意以及特定的品牌管理能力等维度共同作用的结果，这些要素使得**品牌能够从传统走向现代。

其中，特定的品牌管理能力包括品牌管理、设计与创意、品牌身份管理以及领导能力，而这正是中国打造世界级**品牌缺乏的能力。

在陆晓明看来，目前中国本土的时尚品牌、**品牌已经积累了一定的物质、设备基础，甚至包括材料方面的生产、加工人才都已具备，但中国的企业家对创意人才、设计人才和知识产权的尊重与保护不够。

“这个时代没有百分之百的创新，任何的创意、设计都是在原有的基础上稍加调整和改进，不管是时尚，还是**品牌都需要有自己的微创新、改善型创新来**消费，但中国的企业家没有耐心研发和设计自己的创新。”陆晓明指出。

经常跑国外时尚圈的高明看到，近几年中国逐渐出现一些接受过国际级训练、具备国际视野的设计师，这是个好的开始。“这个产业需要吸收很多国际上已有的专知专识才能发展起来，等到我们也形成一个时尚的气候，我相信中国的品牌也会慢慢走向世界。”高明说道。