细说时尚品牌的社会化媒体营销路

**品牌经常被赋予个性化的特征，比如百事可乐的青春、活力与自信，万宝路的阳刚、粗犷、成熟、豪迈，哈雷摩托的**、叛逆、爱国与喜爱冒险，以此调动顾客的情感以促成购买。奥格威曾一针见血地指出品牌即是个性，在1955年的一次演讲中他说：“厂商若能致力运用广告为他们的品牌建立*有利的形象，塑造*清晰的个性，必能获取市场*大的占有率，进而产生*高的利润。让我们记住，正是品牌的整体个性而不是琐细的产品差别，决定了它在市场上的*终地位。”

社会化媒体营销成主战场

时尚品牌对于消费者的真正驱动力在于其品牌个性，消费者对于其产品质量的关注程度低于其图片、视频和潮流的重视。正因为互联网提供了便捷的产品图像、视频的曝光，而社会化媒体又以亲民的角度深化了此类产品的个性定义(如各大社会化媒体上广泛流传的QuickSilver极限运动视频、香奈儿的美图、阿玛尼的各季服饰搭配等)，时尚类产品为社会化媒体提供了众多“美”、“酷”、“炫”话题的同时，也潜移默化的营销了自己。

目前，社会化媒体已经成为网络广告的战场主场。相比传统的广告模式，社会化媒体内容维护相对简单，具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等优势，如时尚品牌通过微博平台可以让消费者了解*新资讯和信息的同时，自己来决定关注哪些品牌、以及品牌的哪些方面，并通过快速的信息共享，发表个人关点并提出相关建议。这种互动拉近了消费者和产品的距离，同时增进了品牌的亲切感。时尚品牌在微博平台中的**让消费者体会到了生活的趣味，情感的共鸣，以及病毒式的传播。不断增长的粉丝和他们的建议可以给产品的设计者更多的灵感。而这其中时效性的优势也不可忽视，同时相对于纸质的宣传品也更加体现了低碳的理念。

如今，很多的时尚品牌在美国的各大社交媒体表现活跃，****鞋类品牌JimmyChoo已经成为社交媒体中一个**者，这很大程度上得益于它在2010年春季的活动Catch-a-ChooFoursquare(美国很受欢迎的签到社交媒体)，活动要求女性围着伦敦跑，作为奖励，她有机会获得一双新上市的运动鞋。JimmyChoo使用Foursquare在不同的时尚场所来签到，签到是通过社交网站发布，第一个到达各个签到点的人会奖励一双运动鞋。

该活动有大约4000人参与，得到了传统媒体和网络媒体的一致好评。根据这一活动的构思者，社会媒体机构FreshNetworksLondon称，该品牌的运动鞋的销量在随后上升了33%。从那之后，JimmyChoo已经实施了一系列的线上还有线下的互动措施，维护其在社交网站上积极主动、以产品为中心的品牌认知的形象。

时尚品牌多管齐下抢市场

社会化媒体信息传播速度的加快给企业的品牌管理带来了新的问题，随着社会化媒体传播可控性管理难度加大，一度失控的信息传播局面有可能给企业造成难以承受的影响。为此，随着时尚品牌与新媒体技术的同步发展，时尚品牌多管齐下才能成功抢占市场。

时尚品牌应加强社会化媒体平台信息传播可控性管理。企业要真正发挥社会化媒体平台的营销价值，弱化负面信息流对品牌和网络新闻给企业带来的反向冲击，必须第一时间认真为消费者解释负面消息的原因。加强信息传播可控性管理，把不利于品牌发展的负面评论的影响降到*低。

时尚品牌要注重通过社会化媒体平台创建品牌性格。所谓的品牌性格就是将品牌的性格塑造得跟人一样，一个对社会公德、消费导向等有正面影响的“正义”性格。人格化了的品牌，会形成良好的企业形象、品牌魅力，从而带来更多正面的品牌效应。在社会化媒体营销对时尚品牌中国市场影响意义的一次采访中，严骏这样说道： “对奢侈品品牌而言，更重要的是创建大型粉丝部落并在该网络群体中突出自身与众不同的卓越品牌人格。”品牌人格犹如企业人格的外化表现，社会化媒体的平台让消费者在加速建设品牌性格方面起到推动作用。

时尚品牌要利用社会化媒体建立与消费者的互动。社会化媒体的互动魅力在商业及专业人士之间都达成共识，大部分时尚品牌开通微博的初衷都是希望利用网络收集关注者的建议和看法，互动在社会化媒体的光环下成了它的主要利剑，在挖掘社会化媒体对时尚产品的现实意义中，企业要注重形成消费者对品牌正面评价，把品牌口碑推荐的影响力作为营销的重心。在世界奢侈品研究协会的一项调查显示，42%的富裕消费者认为“来自于可信信息源的排名和评价”是影响其购买决策的*重要的因素。可见消费者的自发推荐在时尚品牌社会化媒体营销中的意义。

时尚品牌要挖掘符合自身发展的社会化媒体营销模式。社会化媒体的优势让时尚品牌纷纷为找出*为适合自身发展的品牌传播方法而努力，找到一种*符合自身发展且与网络传播特点结合紧密的营销模式相当重要，社会化媒体除了在品牌宣传上做了基础工作还应该带动一系列的增值服务，比如，品牌及零售商的社会化媒体营销不仅带动了零售业绩，还通过与网络媒体运营商提供企业定制服务或与第三方开发者合作。