经销商课堂之如何才能“学以致用”？

这个世界上*远的距离是什么?是知与行的距离。人们通过学习，了解并掌握许多事物的理论原因及相关的操作方法，但是，学进去和用出来是两回事，很多人并未做到实际运用，这就失去了学习的意义，“学以致用”方为学习的核心价值所在。

目前国内的经销商群体中，有学习意识的经销商大大增多，一方面，受外部环境所迫，新知识新技能的匮乏已经成为影响经销商发展的主要障碍;另一方面，经销商对能力的再提升，是为了将经销生意在管理和发展上进行企业化提升。

经销商学习的机会同样在增多，厂家在经销商年会上会组织经销商培训，地方的行业协会或是经销商协会会定期组织培训，部分有魄力的经销商**还会请咨询公司的专业培训师授课。综合起来，这些有学习意识的经销商每年所受到的各类培训课时并不比厂家少，只是效果并不乐观。

转变观念，虚心学习

经销商对事物的判断大多属于经验指导型，即接受新事物时在自己经验积累的基础上去分析，或者说在自己目光所及的范围内进行判断。若是所接受的新生事物已超越了他们的眼界范围，或者以一套**的分析系统来分析问题，那么，许多经销商的**反应就是抵触、怀疑。

在引进新产品时，很少有经销商进行理性的市场调查与分析，而是根据以前的销售经验来判断这个新产品的市场前景，其实，这种分析判断方式并不高明，这也是如今大批的经销商不断地找新产品，又不断地把新产品做成死产品，然后再找新产品，周而复始，大量消耗财力精力的原因所在。

因此，经销商需要改变的是心态，既然来接受培训，就是来弥补缺点，学习新知识的，而并非来寻求个人思想的被接受和认可，放宽心胸才能学得进去。