服装行业弥漫阴霾 电商寻觅生存法则

《狼图腾》中有一句名言：“寻找、发现、追求、获得，是狼的生活要素。追逐猎物仅仅靠奔跑是不够的，必要的准备和步骤是获得成功的基础，而谋划是实现这一切的****。”《狼图腾》一书教导人们要学会用狼性去对待生活，而七匹狼就像一只在服装行业中奔跑的野狼，在不断探索中似乎也找到了自己的生存法则。

2012年，整个服装行业弥漫着一片阴霾，大多数企业增长放缓甚至逆增长，高库存、人才紧缺等已成为企业发展的顽疾。但七匹狼的日子并没有那么难，据七匹狼2012年上半年财报显示，该公司主营业务上半年同比增长24.47%，净利润同比增长40.61%，资产负债率同比下降 19.95%，库存同比下降23.36%。

*值得称道的是，今年上半年，七匹狼电商业务共实现了7600万元的销售额，同比增长 137.5%。而七匹狼的这一佳绩，仅仅是七匹狼在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设的5家自营官方旗舰店的业绩。除了直营，它还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店配合，相互形成了一个电商狼群。

不可否认，面对高库存危机，电子商务就像是从天而降的“救世主”。与淘品牌等电商的轻资产运营模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，线上线下共存、渠道整合、供应链管理等都成为路途中的*大挑战。为此，七匹狼多年来梳理出了由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店混搭的“金字塔结构”的网络渠道体系。

早前在线上经销商野蛮生长期间，七匹狼尝试过快刀斩乱麻的方式来消除无序竞争带来的品牌损害，但收效不明显。后来七匹狼发现，还是应该借鉴并复制线下渠道的发展经验，并由*初的**变为招安，给予经销商官方授权，按照线下经销商的规则，实行引导订货策略。

尤其是在今年发生的多起电商价格战中，七匹狼免受冲击，也正是得益于它摸索出的全网竞争法则。在每年年初，七匹狼会跟合作的电商平台洽谈，事先确定好整个年度的货品匹配与业绩目标，并针对不同平台制定差异化运营策略，应对全网分销多元化的趋势及减少电商价格大战的困扰。

“渠道为王”是品牌商制胜的**法宝，没有渠道就没有增长，这也是七匹狼的“图腾”。不管是垂直电商还是传统服装企业，要想把握市场，就必须及时做出应对挑战的姿态，才能做旷野中永远的**。