从ZARA大店模式探究快时尚品牌的营销战略

伴随着ZARA母公司印第迪克(InditexSA)股价的上涨，ZARA之父“奥特加”的**一举超越**巴菲特，成为**排名第三的**。一时间，以ZARA为代表的快时尚服装品牌也迅即成为公众热议的话题。

随着居民生活水平提高，今天人们的消费观念发生*大转变，购买衣服的频率极大的增加，这使得服装市场随之也发生了重大的改变，并涌现出一批生力军，成为现阶段市场的主导。ZARA、ONLY、H&M这些快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”，在全世界掀起了一股“快时尚”的风潮，受到广大时尚青年的热烈追捧。

“快时尚”大行其道，**改变了行业的生态模式。那么，它们为何能取得如此*大的成功?**分析，自身营销策略和经营理念的结合至关重要。

zara营销理念：以“快”为本，构建一支快速部队

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的创新论，刘杰克老师认为，创新是一个品牌生存和发展的**,而在今天，更只有快速创新才能在这个变化莫测的市场上立足,也只有持续不断的创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。

快速的新款上市,是这些快品牌能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱“快时尚”品牌的年轻人来说,这些品牌的快速反应机制就是吸引顾客的热点。极短的新款上市速度，明快的色彩、新颖的款式、*特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。对于现在追求新鲜、个性的年轻一族，*特的、*新的款式满足这部分人群对于个性的追求，对雷同的厌倦。

“快速反应”成为了“快时尚”品牌竞争制胜的关键。对其而言，强调的不是数量而更是速度，全力构建反应*快的供货链条，试图不断缩短生产周期，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。从设计到定稿，从与供货方联系到与加工产签订订单，再到*终商品上架，每一个环节都要追求高效与快速。

因此，打造一支时尚界的“快速反应”部队是每一个“快时尚”品牌保持竞争优势的有效手段。知名服装连锁店H&M只要3 个星期即可完成从设计到商品上架的全过程，与一般服装品牌长达几个月的时间相比具有不可比拟的优势。而被誉为“时装行业中的戴尔电脑”的ZARA，从产品设计到成品运抵店铺，12天左右的营销前导周期更令同行望尘莫及。

ZARA之“快”是依靠其持续建设起来的以已为核心的协同生态链条，同时 “三位一体”(设计师、市场**、买手)的设计团队每年大约推出4万款设计也提供了充分的助力。ZARA通过高效的供应链整合，实现了对市场的快速反应，并使之成为企业的核心竞争力，成为阻碍竞争对手进入的有力武器。

可以看出，时间是实现“快时尚”的关键。“快时尚”品牌要对生产、供应链每个环节的控制和管理都十分到位，才能使得它们能迅速跟进*新的潮流，在某个环节出现错误后能够迅速更正。高度优化的全程管理控制系统和供应链是其能够“快速反应”的基本保证。