羽绒服巨头雅鹿：3年内争取销售做到5亿

我国羽绒服行业*人级的苏州雅鹿控股股份有限公司，如今不仅在羽绒服市场依然叱咤风云，其**的男装、女装在市场上也显示出强劲的发展势头，投资矿产、房地产、化工领域的业务同样可圈可点……因此，今年参加江苏**服装节博览会的雅鹿自由自在少淑女装品牌颇为值得期待。通过江苏省服装协会的牵线，笔者采访了雅鹿自由自在事业部总经理刘雅娟。

包括雅鹿在内，现在雅鹿主打的羽绒服、男装、女装品牌有5个，在今年江苏**服装节博览会上，雅鹿**亮相的是旗下自由自在少淑女装品牌。刘雅娟介绍说：“自由自在少淑女装品牌真正运作是在2010年，主题词是年轻、时尚、个性。眼下要打响一个服装品牌，确实难上加难。不过我们依托拥有90·8亿元雅鹿品牌无形资产的优势，依托雅鹿品牌39年成功运作建立的成熟的营销网络和人脉关系，依托雅鹿雄厚的资金实力，组建了专门的自由自在少淑女装品牌运营团队，**阶段的目标是3年里，达到年销售额5亿元的能量。因为，一个品牌在市场上没有规模效应，没有大的体量，要想获得理想的社会效益、经济效益谈何容易。所以，我们像做课题一样，兢兢业业做少淑女装。”

据了解，自由自在的研发基地在上海，目前自由自在少淑女装在南京金鹰的销售网点表现颇为出色，突出的特点是款式时尚，装饰的保留项目是蝴蝶结，不少面料来自日本、韩国，做工精致，以玫瑰为主色调，附加值较高，**竞争力。自由自在对少淑女诱惑力大促进了市场占有率的提高，同时也对加盟代理商产生了极大的诱惑力，的确，有良好的品牌形象，服装性价比高，货品在市场上走俏，**的机会谁会放弃?

像做课题一样做少淑女装的自由自在团队，倾注在工作中的创新力、注意力、持续力是非常值得倡导的。顺便要说的是，刘雅娟原本在南京一家大商场做总经理，有卖服装，特别是卖羽绒服的经验，看好雅鹿的发展前景，欣赏雅鹿和谐的团队勇于创新，执着打拼，坚持做强、做大的务实作风，几年前，刘雅娟就加盟了雅鹿团队，从中可以感受到雅鹿团队吸引人才的超凡力量。而刘雅娟在自由自在当好**人物，全身心投入是一大特征。其女儿年龄属于自由自在消费群体的范围，刘雅娟为此将她作为免费的模特和产品调查对象，自由自在研发的新品，常常带回家请女儿评判，喜不喜欢，有何细节需要改变，穿着效果怎么样?刘雅娟都要与女儿反复探讨，再将探讨的内容告知公司的设计师……

刘雅娟还经常带女儿逛街，看看市场上少淑女装的动向。询问女儿*近在网购时青睐哪一类，哪一种价位的少淑女装?听取女儿的意见，让刘雅娟获益匪浅。而自己定期逛街，**关注 H&M、ZARA、优衣库等相关品牌的新品上市情况，也是她的必修课。有时，刘雅娟看中H&M、ZARA的新品，感觉别具匠心，还会当场买下，回头与设计师仔细琢磨。

商业细胞*特的刘雅娟，在公司里总是强调，自由自在上市的新品，一定要追求销售率高了再高，这是实现利润*大化的关键指标。在她看来，过季产品打折促销，反季促销，都是影响企业销售利润的，这种处理的方式所涉及的服装要越少越好。因此，自由自在要不断在提高新品销售率上有突破。据悉，事实上，自由自在在这方面已经有所建树……