羽绒服产业：“看天吃饭”前的冷思考

对于靠天吃饭的产品，气温的升降对于企业的销售仍然起着决定性的作用。尤其对于那些曾经经历过暖冬、冰冻、“千年极寒”等气候或坊间传言后的羽绒服企业家而言，在每年夏季产品投产前，*爱谈及的问题就是：“你预计今年的行情怎么样?”

“今年的会议，我们对这个问题不作回答和预测。”作为中国服装协会顾问、羽绒服委员会主任的蒋衡杰在6月18日召开的中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年会上，面对台下的上百位企业负责人开门见山地谈到。

除去气候的不确定原因，对于羽绒服这个行业而言，在即将步入投产期前，还有更多的模式需要他们来进一步探索。

先“预热”后“遇冷”

经历了2009年突如其来的寒流，在“千年极寒”的传言中，去年中期，众多商家和厂家就提前做好了市场启动前的预热工作。

2010 年盛夏的青岛，一位业界大鳄曾在羽绒服委员会年会上高呼：“2009年的胜利让整个行业又开始跃跃欲试要大干一场，但今年冬天的形势却并不容乐观，希望大家在产能和品牌的扩张上都冷静一些。”但这位老总的发言却被不少群情激昂的企业家忽略了，甚至在有些人眼中，这个老总的话语颇有些行业垄断之嫌。

入冬之初，动辄上千元，甚至几千元的羽绒服在各大商场**。但好景不长，节气过了大雪，行将冬至，气温依然在零度上下徘徊，不冷的天气让羽绒服市场再次**了平静。此时，官方媒体开始纷纷辟谣，说“千年极寒”并没有科学依据，显然，**导向开始变了。

“由于在2009年初尝到了甜头，不少企业加大了生产量，有些企业甚至将产量提升到往年的3倍。因此，省代、经销商等都存在着压货严重的现象。面对气温不降，企业想在春节前这一**时间段将存货全部销掉，终端的销售可谓难度甚大。”一位服装企业老总向记者描述道。接下来在今年年初，众多品牌开始轮番打折促销活动再次卷土重来。

据中华全国商业信息中心统计数据显示，2010年****大型零售企业羽绒服销售继续呈现负增长，同比下降3.8%。在业内**看来，由于冷空气来的较晚，造成了市场对羽绒服的整体需求逐渐减缓。而年轻消费者更加注重个性化和时尚化的穿着感受。近年来，羽绒服突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料款式越来越多，轻薄型和针织面料的羽绒服销量明显增加，受到消费者的追捧。