羽绒服市场百货唱主角：网络成“新宠”

“羽绒市场一半的掌控在老天爷手里”，很多人都认可这个玩笑式的说法。天气因素影响羽绒服销售是不争的事实。去年冬天突如其来的寒潮使羽绒服市场一改低迷，各地市场供不应求的场景令商家兴奋不已。但今年怎么样?天气还能为羽绒服企业做主吗?是依旧坐等寒潮“被*爆”?还是主动出击，靠人、靠策略来稳定市场?除了不可预测、不可掌握的天气因素，羽绒服企是不是还可以抓住更多?

在今年6月中旬召开的2010年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年会上，中华全国商业信息中心主任王耀博士对2009年的羽绒类防寒服市场做了深入分析，以翔实的数据来说明羽绒服的市场分布特色、空间以及发展趋势，对羽绒服企业今冬乃至以后的市场战略决策制定有着积极的启发和引导作用。

●市场环境背景

关键词：V型反转、总体向好

2008~2010年，从GDP、社会消费品零售总额、居民消费价格增速季度变化情况来看，随着金融危机对我国经济影响的逐步消退，加上各地区认真贯彻落实一揽子计划，2009年国民经济、市场销售、物价实现“V”字形反转，整体企稳回升，逐季向好。

2008~2009 年大型零售企业零售额逐月平稳较快增长。2010年我国经济开局较好，为实现全年的预期目标奠定了良好基础。2010年一季度，社会消费品零售总额同比增长17.9%，比上年同期加快2.9个百分点。随着国家宏观调控政策的有效实施，我国消费者对市场的信心不断增强。消费者信心指数稳步回升。

2010 年初，****大型零售企业服装市场出现大幅反弹，回升趋势明显。从2009年数据来看，服装市场销售逐季回暖，三季度后加快回升。服装零售额所占比重**其他类别商品，且比重不断增大，2009年其比重上升了0.76个百分点。与食品、家电、日用品等相比，服装零售额贡献率**，且在2009年上升明显。2010年一季度服装鞋帽、针纺织品零售总额同比增长23.9%。

●2009年羽绒服市场销售特点

关键词：单价提升、反季旺销

受其他产品旺销影响，加上羽绒服作为季节性商品的性质决定其市场需求增长空间有限，导致近年来销量占比不断下滑。但2009年羽绒服市场销售量整体呈缓慢回暖，零售额增长较快。受到冬季气温反常影响，2009年羽绒服市场销售降幅缩小，尽管销量与2008年同比依然为负增长，但“倒春寒”影响羽绒服单价提升较快，使得2010年初羽绒服零售额增速相比上年明显加快。

冬季频发的**天气带动了羽绒服产品销售。2009年冬气候异常，多个城市的入冬时间比上年提前了近1个月。入冬早，延长了羽绒服应季销售时间，而冬季遭遇严寒灾害，更是明显带动了羽绒服市场的**;2010年的“倒春寒”也使羽绒服销量增速高于往年同期。价格方面，由于羽绒原料、面料的价格上升和近年羽绒服在工艺等方面更加讲究，以及严寒天气拉动市场需求，使羽绒服零售价格水涨船高。

反季节销售增速向应季看齐。随着暖冬的结束和雪灾、冰冻灾害等**天气的频繁发生，消费者对羽绒服的需求开始上升，特别是在物美价廉的反季节购买羽绒服的愿望加大，带动2009年羽绒服反季节销售增速与上年相比明显收窄向好。

反季节销量比重明显回升。从反季节销量占全年羽绒服销量比重来看，反季节销售向好趋势同样明显，2009年羽绒服反季节销量的比重较2008年有所回升。