CONATUS女装：营销中期待给品牌更多自由度

CONATUS是创始人Cristiano1983年在意大利米兰创建的品牌。由旗下拥有知名童装品牌小猪班纳的香港良发企业集团公司将其引入国内，由柯尼蒂思服饰(深圳)有限公司继续传承并发扬其特有的“咖啡馆文化”，用家居品、服装在空间内构建起一种*有的特色来传达一种现代女性时尚生活方式。

品牌**部经理孙春雷在采访时表示，这一品牌于2007年进入中国，在渠道建设方面也下了很大工夫，品牌托管、百货联营、单点加盟各种形式都有。对于和加盟商合作关系的问题，孙春雷的核心观点是“只考虑单方利益是不现实的，都有赢利才是良性的”。

CONATUS品牌直营店和专卖店的比例目前是一半一半。在运营方面各有利弊。通常和百货店联营部分是公司直接控制，由于商场是扣点制，所以直营并不占用太多资金，但是回款时间较长，而且百货店里的营业面积都不是很大，很难在有限空间内充分自由表达品牌文化。

在这一方面，加盟商的专卖经营模式就对品牌形象做了很好的完善。加盟商可以在面积较大的空间用家居饰品、音乐等来**诠释品牌的文化内涵，装修也更加精致有细节，可以做很多“个性化”的陈列和气氛营造。

孙春雷表示，很多企业都担心代理商这块不好统一管理，很大一部分原因是价格体系不好统一。因此他们采用了“永不打折”的策略来控制这一块，直营和代理绝**价。但这种做法产生了两方面的结果，一是减少了价格体系控制中不必要的困扰，对维系客户和保持品牌形象有一定好处，但另一方面，在进驻百货店后，不参加百货的统一促销活动不利于吸引客流，也对于维系和商场的关系方面造成一些影响。

其实，每个品牌有自己的个性，商场一是应该支持品牌在形象建设方面的一些“特立*行”的需求;二是应该对统一价格策略的品牌给予尊重。