德国品牌彪马靠游击营销战术起死回生

德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长*快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。

彪马落伍品牌建立新的生活态度

上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装*头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。

1994 年，年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲*年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在JochenZeitz的带领下，彪马依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“**型品牌”。1993年到2001年，彪马的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马公司被《品牌周刊》评为2002年“年度*佳营销品牌”。

纽约WellsFargo有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马是品牌管理*佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术，彪马公司的股票连续多年被评为德国市场上*值得投资的股票。