在实际的店铺运用中,*先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中,都把该款放在较为**的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时,看到*多的就是这些焦点款。这样,不仅增加了展示频率还加深顾客的印象,从而让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。
其次,要注意与这些焦点款的搭配效果。一般来讲,这些焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂等陈列方式),在选择与之相搭配的款式时,*先应考虑与其搭配的效果,然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的,如果搭配效果不好,只会起到反作用。
再次,焦点款不宜多。很多人认为店铺里**展示的款式越多其机会就会越大,其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点,焦点越少其效果就会越大。一般来讲,一家100平方米左右的店铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。
*后,焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意,提升购买机会。