茅台抢食定制酒小众市场

从前不愁卖的茅台，如今也开始效仿其他白酒企业，成立了个性化定制营销有限公司，专司定制酒的销售。据悉，这一公司由茅台股份控股70%，来自北京的一家投资公司占股30%，法人、董事长由现任茅台酒股份有限公司副总经理杜光义出任，总经理则由投资方派出的田涛先生担任。根据茅台的计划，2014年保守销售任务为10亿元，2015年和2016年分别达到30亿元和50亿元。

据茅台方面表示，定制酒将真正突显茅台酒的商品属性和市场属性，**深耕白酒个性化定制市场，以多元化定制产品与**服务，满足茅台酒的个性消费需求，彰显消费者个性。茅台的这一动作，被看成是多元化销售的另一举措，业务**将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。

与之同时，袁仁国还公布了一组数据，2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%;实现利润总额222亿元，同比增长12.75%;上交税金140亿元，同比增长21.59%。 2014年茅台集团增长率定为12.5%，销售收入目标将突破450个亿。“白酒寒潮袭来之后，贵州省在2010年曾制定的白酒振兴计划并没有调整。”一位贵州白酒企业的负责人不久前告诉羊城晚报记者。这意味着茅台集团的千亿目标并没有做调整，尽可能利用现有产能来拓宽销售渠道是当务之急。而进入定制酒领域，也意味着茅台再次放下身段，谋求打开销路。根据茅台的计划，所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司归口管理，目前主要向个人和企业开发业务，个人的起订量为20箱(120瓶)，企业起订量则是100箱(600瓶)。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式，不涉足定制酒领域。