西凤酒经销商大会:百亿目标只是梦?

2015-02-28来源 : 互联网

1月13日,西凤酒召开了经销商大会,会上,总经理徐可强宣布,2013年西凤酒实现45.8亿销售额,并要求在2014年实现利润和销售额双位数增长。

令人不解的是,就在前几日,徐可强在西凤友缘经销商大会上公布,2013年西凤酒完成销售收入55.9亿元,其中统计上半年销售22.34亿元,下半年销售 33.56亿元。短短一个星期不到的时间,前后两次公布数据竟然出现10.1亿的差别,西凤酒在2013年的销售额令人疑惑,引起了业内人士的热议。

据了解,此前西凤酒公司曾制定了百亿西凤的发展战略规划,力争在2015年把西凤酒企业建成年销售收入过百亿元的大型企业集团,从而挺进中国白酒行业前四强,登陆国内资本市场,完成公司上市。

面对百亿宏伟目标,顶着上市压力,有业内人士@陕西酒水圈通过微博发出“五问西凤”的质疑。1、百亿不走并购,仅靠自身能实现吗?2、西凤模式为经销商反向拉动式成长,而西凤自身营销规划力成熟了吗?3、从产品线和品牌梯度上看产品战略已完善,但为什么还要不断推新品?4、省外**不理想,仅仅是因为产品和经销商吗?5、湖南确定目标10亿的战略根据地市场,但省外**的品牌产品化实现了吗?

【业界评论】

@杨承平:西凤百亿有两个坎要过:1、自有产品的打造,就是说不能总是依靠经销商来完成市场的覆盖;2、销售团队的打造,没有核心的销售团队,百亿不过是个梦!

@ 盛初营销-李学成:1、难以实现,逆势增长要求企业战略正确,创新**,执行到位。2、西凤*大价值在品牌,但营销脱离品牌策略停留在技战术上,无法复制和**。3、推新品和产品布局,渠道布局,市场精耕模式匹配吗,招商式发展无效了。4、省外推出靠强大的产品力,汇量增长。5、无全国化大单品。

@空杯留香的总监:西凤*大的障碍是反向拉动的路径依赖,如不解决,规模扩张更难。

@酒爷老谢:西凤的核心问题是:1、文化的区域化如何全国化?或者说是产品(6年、15年、凤香**等)如何品牌化?2、跨区域的品牌**(成本、路径)?3、渠道的深度精耕与成本的平衡?

@酒和尚蔡学飞:没有自己的核心队伍,百亿上不去。

@王中洲-态度营销aihj:这目标和策略,一半是市场需要,一半是**需要。所以,不能纯粹用市场逻辑看待战略问题。

@布谷鸟的回音:西凤目前还停留在反向式拉动上,真正无法考虑消费者层面。而且不断开发新品没问题,问题在于每开发一个都是“红瓶子”。

事实上,西凤的主导产品在省外推进很慢,仍以经销商开发产品为主。因此站在消费层面看,对西凤的品牌认知无法落地具体指向某一款单品。即品牌产品化远远没有实现。虽然在在西凤内部是成立了*立事业部,但从品牌属性看,它不是*立品牌,只是西凤酒的一个副名称。

所以,西凤在百亿计划,还有很长的路要走。


标签: 2015年创业

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎