“保乐力加”中国换帅洋酒巨头开抢女性市场

今年7月，在进入中国市场十多年后，保乐力加中国区将迎来*位“华人**”。来自香港地区、保乐力加原中国董事副总经理危永标将接替孔仕覃(Co*************)，出任保乐力加中国董事总经理一职。

不过，迎接危永标的并非一个持续上涨的市场，保乐力加集团此前公布的2012/2013财年财报显示，刚刚过去的一年，保乐力加主力产品苏格兰威士忌在中国*次出现年销售额下跌。除此之外，中国酒类市场也在今年迎来“禁酒令”、限制“三公消费”等多重政策冲击，市场进入调整期。

虽然对于保乐力加中国区的业务，危永标始终态度乐观，但在接受记者采访时，他还是表示，2013年是非常重要的一年。

调整渠道

作为*早进入中国市场的洋酒品牌，保乐力加在过去一直占有先机优势。

据孔仕覃公布的数据，从进入中国市场之初，保乐力加便实现**，中国业务更已成为保乐力加**第二大市场，年净销售额达到10亿欧元。

而对于去年的业绩放缓，危永标在接受记者采访时表示，*先是大环境因素，“保乐力加的威士忌更多在酒吧、KTV**销售，去年受大环境影响，酒吧、KTV经营都比较困难。”显然，限制“三公消费”的政策力度不仅对白酒企业有所影响，同样也波及到了洋酒公司。

其次，行业竞争加大，新进入者的发力使得保乐力加做出一定的业务调整。酒吧是所有洋酒企业争夺市场*关键的渠道，“虽然保乐力加也可加入一争高下，但基本无利可图。”危永标同时表示，去年保乐力加撤出了部分不**的渠道，因此也直接影响到威士忌的销量。

孔仕覃公布的数据还显示，“保乐力加在一二三线城市的覆盖率已达到100%，四线城市的覆盖率超过60%。”因此，对于继任者危永标来说，未来在四线城市的扩张被看作新的利润增长点，“我们的利润还是保持得不错的。”危永标说。

“去年底我们在天猫开设了官方旗舰店，估算下来一年的销售额和一个三四线城市相当，达到几千万元，出货量超过一万箱。”虽然危永标未透露具体的销售数据，不过他显然非常看好电子商务渠道的前景。

“电商渠道的生意，今年是前年的4倍。”危永标表示，除了天猫、京东两家电商平台之外，保乐力加还可能把渠道拓********台。

在危永标看来，传统渠道销售下的产品可以通过网络平台进行补充，而电子商务更重要的功能，则是帮助品牌更好地进入家庭，拓展除夜店、酒吧以外的线下消费行为。