张裕转变经营方式

作为去年张裕提出的未来新的战略方向，主做进口酒代理的先锋酒业进展不容乐观。截至今年4月，先锋**酒庄联盟门店数约70家，远未达到公司此前的预期。去年，张裕总经理周洪江曾公开表示，2012年张裕计划在全国拓展300家先锋**酒庄联盟专卖店。

不论张裕的“*家代理”是否能实现王德惠所分析的未来，抑或是张裕规划中的未来，眼下，张裕必须面对的是先锋**酒庄联盟专卖店的不顺利，毕竟那些知名的进口品牌被代理后，有可能通过这个渠道“走出去”。

而有关先锋酒业专卖店的*新传闻是，或将实行承包制——名义上直营，实际是加盟商运营。记者并未了解到这一政策的具体细节。但据专业人士分析，无论张裕选择哪种方式经营专卖店，都将考验张裕决策层的智慧。现实是，不论选择哪一种方式，张裕面临的风险都不会太小。

“张裕的先锋酒业，我认为其定位不够清晰，这是它存在的*大问题。不论采取什么样的策略，定位必须清晰。”王德惠一针见血。

王德惠表示，早期，他认为张裕的出发点是想将先锋酒业构建成一个**化的葡萄酒运营平台，但是，**化的葡萄酒运营平台有很多不同的模式和侧重，有贸易商、渠道商、品牌运营商、供应链的供应者，甚至投资者，有很多不同的个性。而先锋酒业不可能什么都做，那张裕就要明确先锋酒业到底是做什么的，能提供什么样的服务。而这些，迄今为止，仍然不够清晰。

对于张裕规划的三年要开3000家店的想法，王德惠也持反对意见。“且不论投入资金如何，仅这个数量就有夸大嫌疑。”王德惠表示。

在他看来，葡萄酒行业虽然在国内有发展前景，但产业还没有走向成熟。就国内消费情况而言，如果张裕真开了3000家店，且运营良好，这就意味着国内很多基础消费均被张裕收入囊中，但现实情况不会如此。

与此同时，开店也不仅仅是数量问题。相对于重要的数量，质量也很重要，开一家，这一家就能实现**才是正道。王德惠强调，“与店面数量相匹配的后台建设—— 管理、采购、仓储、物流……整个一套系统化的东西更为重要，是否建设好了、是否能跟上开店数量的迅速增加，这均是问题。”

王德惠觉得张裕应该用一点时间，将专卖店的基础性工作做好，把核心店做好，等扩张的时候再加快速度。

可不论张裕的先锋酒业面临怎样的困境，“*家代理”事宜已经箭在弦上。就如前述投资者所言，“这是张裕的未来战略规划之一，以先锋酒业为平台，计划代理10个世界知名品牌，并计划将来收入占比1/3。再说了，张裕不代理，照样有人代理。”

不论是长城还是王朝，他们在进口酒方面的步伐未曾停歇过。只是张裕完成了它的*家代理规划后，今后的未来是否美好，还有待于时间的见证。

除了张裕正在进行的进口酒*家代理业务，记者也就其或将面临的不**代理商、今后开店数量、“承包制”等诸多问题向张裕公司求证，但张裕方面均选择了“暂不回应”。