白酒商纷纷试水葡萄酒市场

近期，省副食品有限公司成立国产·进口葡萄酒总汇，扩大葡萄酒销售专柜，经营的葡萄酒品种也由原来的国产葡萄酒扩展到卡斯特、南非鹰谷等进口酒。此举，省副食作为我省重要白酒经销商的身份虽然不会因此被改写，但公司调整产品结构、扩大红酒销售的背后，无疑是看好红酒市场这块不断膨胀的大蛋糕。

数据显示，预计到2011年，中国葡萄酒销售额将达到27.1亿美元，中国将占亚洲整体葡萄酒销售的40%。正是葡萄酒*大的市场潜力，吸引着白酒经销商纷纷“跨界”做红酒。郑州云飞酒业不仅是水井坊河南总经销商，在葡萄酒经销方面也做得相当专业。位于郑州市农业路的云飞酒窖，一楼主要销售白酒水井坊，二楼则是充满着雍容、浪漫气息的进口葡萄酒体验中心。作为河南重要的白酒经销商，世嘉酒业目前也推出了来自法国、澳大利亚的几款葡萄酒，踏上了红酒经销的探索之路。

5月30日，参加2010郑州·萄醉意大利葡萄酒节的开封白酒经销商苏涛认真品尝了来自意大利多个酒庄的美酒。“选中一款口感好、价位适中的葡萄酒，准备试做一下。”苏涛说。

“白酒经销商一旦有实力、有能力、有网络，肯定会向葡萄酒经销方向发展或者试发展。”河南糖酒食品流通协会副会长彭希安认为。

挖掘消费潜力

如果白酒是“与尔同销万古愁”的江湖豪情，那么红酒则是透着“葡萄美酒夜光杯”的优雅从容。气质上截然不同的两个产品，如何在白酒经销商那里找到结合点?

“其实尝试做红酒，我们的困惑并不多。”世嘉酒业常务副总经理王春认为，酒类营销的思路是相通的。以世嘉酒业为例，在红酒销售方面，目前他们还是以私人会所形式为主，主要面向公司**会员，而这一部分**会员同时也多是公司的白酒消费者。

利用现有的销售网络、渠道，搭配销售红酒或许是白酒经销商试水葡萄酒的**步。从目前情况看，白酒经销商涉足红酒领域，主要是挖掘、开发了一部分消费潜力，对白酒销售冲击不大。毕竟“葡萄酒有气氛，但市场还不成熟。”王春认为。

在彭希安看来，白酒商做红酒，多是“边销售，边**”，“与白酒相比，葡萄酒经销要想做大做强，更应注重文化理念传播和葡萄酒知识普及，这就要求销售人员要具备一定的葡萄酒专业知识。”因为相比对白酒的认知、消费的理性，葡萄酒特别是进口葡萄酒更有待人们熟悉、接受。