做大众茶品牌 引领黔茶出山

根据会议议程安排，就“绿宝石”品牌推进情况向大会作一个汇报在各级各部门的大力支持下，公司确定了“绿宝石”品牌定位，制定了品牌五年发展规划，大力实施品牌提升行动，取得了初步成效。

一、多渠道宣传，多形式传播

今年已投入4000万元，针对目标消费群体，举办宣传**活动，通过电视、报刊、网络传播、社会化媒体等，宣传品牌，提升认知度。

开展春天行动，组织春茶进京;在北京商圈、玉渊潭公园等地举办品茗体验活动600余次，新闻发布会1次，赞助德国水鞋运动、中国原生态**摄影大展等活动5次，参加中外茶博会20余次，广告语征集活动1次。3月3日起在央视1套、新闻频道《朝闻**》栏目每天4次、隔天播出虫宝宝广告;5月1日起在贵州卫视高密度投放广告，冠名《论道》、《午间道》、《**剧场》、《让世界听见》等栏目。于8月26日起在南方卫视每天3次播出虫宝宝广告。3月4日在《****》、《光明日报》、《经济日报》、《北京晚报》等刊出专版广告;春茶上市期间在《参考消息》、《北京青年报》、《法制晚报》、《贵州都市报》、《贵阳晚报》及香港多家报刊等整版软文广告。选择《美食堂》、《茶友》杂志广告宣传。8月1日至11月15日，在贵州旅游广播电台每天16次广告。通过搜索引擎优化、知道问问、**贴吧、博客空间**、官网升级等，自建微博、**平台，网络**“绿宝石”品牌。设立省内高速公路沿线广告牌15块、贵阳市内设立三翻广告3块、香港地铁广告6块等。

二、国内外并重，传统与现代并举

在国内，以北京、广州、青岛、贵阳等城市为**，进入华北、华东、华南和西南目标市场。在**，****德国、美国、新加坡、加拿大等海外市场。国内集中突破吴裕泰等传统渠道，入驻北京吴裕泰200家，创新冷链模式(冷柜+展示架)，覆盖茶叶店、名烟酒店、连锁经济酒店等传统渠道1000余家;**商超卖场，进驻100余家商场和超市。国外通过经销代理模式，今年已出口德国、新加坡、加拿大产品30吨，采用直销模式出口美国星巴克50吨。通过天猫、京东、1号店、**商城4个电商平台，建立“绿宝石”旗舰店，辅助网络分销进行全网络销售;目前正拓展加盟店、旗舰店等招商渠道，以休闲、都市慢生活为一体的新式茶吧“BeMyTea”，将于2014年10月在广州珠江新城运营。针对不同渠道，开发不同规格、等级、包装的新产品差异化销售。2014年上半年茶叶产量148吨，产值5120万元，预计全年将突破亿元大关，力争达到1.3亿元。

三、基地提升，加工升级，**品质

以质量安全为核心，严格茶园基地管护。按照欧盟标准选择专属茶园。在茶园施肥上，基地每年施用有机肥或生态农家肥三次，禁用催芽素，并与贵大合作，研发茶园专用有机肥，试制肥已投入茶园;茶园病虫害防治上，全部采用太阳能杀虫灯、粘虫板、农药管控等绿色防控技术，从茶苗种植开始就不使用化学农药;推进茶园机械化管护和采摘，人工除草五至七次，禁用除草剂。茶青以一芽二三叶为主，采摘期120天，投产茶园农户年收益4800-6000元/亩。

加工标准化、规模化：2012年进口1条绿宝石标准化生产线，2013年正式投产。2014年进口1条绿(红)宝石兼用标准化生产线，并试机成功。两条生产线日加工鲜叶各10000公斤，每条长达160米。8月15日，国产绿宝石标准化生产线试机成功，日加工鲜叶6000公斤，全长140米。今后所有“绿宝石”加工厂均采用国产标准化生产线，实现规模化、标准化生产。

专属茶园建设初制加工厂，按标准生产毛茶，开采前进行复检，合格后做毛茶生产。达到1000公斤后匀堆，对毛茶进行抽检，合格后才进入精制工厂。推行初精制分离，实现规模化精制拼配及包装，**产品品质长久稳定。

制定并实施绿宝石产品标准和加工技术规程，研发、生产并试机成功国产绿宝石标准化生产线。建立可追溯的茶叶种植、茶青收购、毛茶加工、精制拼配、包装、储存、运输的质量保证体系，**茶叶质量安全。在国内外市场上执行同样的质量标准，所出品的茶叶100%能够通过欧盟400多项检测标准。先后通过了德国Galab、Eurofins以及香港SGS等多家世界权威检测机构的农残与重金属检测。

四、下步的目标打算

1.持续进行品牌宣传及渠道拓展。继续投入4000万元用于品牌宣传。年底，通过冷链覆盖传统终端店2000家，入驻KA商超400家，**旗舰店400家，加盟店2000家。

2.加强茶园管理建设，强化供应链。辐射茶园面积年底达到7万亩，明年达到20万亩，后年达到60万亩。

3.绿宝石国产自动化生产线普及运用。年底建成10条生产线，明年30条生产线，后年60条生产线，通过3年共建成100条生产线。

五、意见及建议

建议1：采用标准化的绿(红)宝石生产线，提升加工水平，保证产品品质稳定。国产绿(红)宝石生产线虽已调试成功，但成本价格(680万)一般茶企难以接受，制约其快速普及**。需要农委、发改委、经信委等部门的资金支持。

建议2：由政府主导，到央视做品牌宣传**，提升贵州茶叶的知名度。同时，通过科普、公益片介绍饮茶的好处，引导消费者多喝茶。

建议3：尽快**普及“质量云服务平台”，做好源头监控。同时贵茶将建立符合欧盟检测标准的农残和重金属检测中心，需要投入2000多万的资金，希望政府能支持一半的资金投入，保障茶叶产品质量。