加盟店销售员如何做好终端销售

作为茶叶加盟店的销售人员，其主要的任务就是要引导和促进消费者的够买。因此，对于铁观音加盟店终端销售，营业员的推销技巧是非常重要的，如何发挥营业员各自的长处，做好终端销售就成了加盟店终端销售的一项长期工程。今天茗山生态茶小编提供以下几点意见供茶叶销售人员参考。

1、打好茶叶知识的基础为销售做好准备

很多人以为营业员只要能说会道就好了，其实这只是一个销售人员的必备条件而已。兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。作为茶叶销售人员，应该从产品知识、茶叶知识到泡茶技艺，从企业文化到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。安溪铁观音**茶叶品牌茗山生态茶就十分注重加强店员的知识培训，新的销售员都要进行为期一周的系统培训之后，并到实店进行实战演练，逐步掌握各个环节，直至做到*当一面。

2、细节决定成败

销售的技巧之一就是待客要主动热情。但在现实中，很多人都不能领会其中的精髓，以为认清就是笑容满面，言语主动，其实不然，过分的热情反而会让消费者产生逆反心理，所以热情也要把握一个度。热情不是单从表情言语就能表达出来，关键还是要用心去做，用真诚打动顾客，使他们得到利益的同时，还能记住加盟店，从而宣传形成良好的口碑。

3、加盟店要做到资源整合，利用资源

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用茶叶店各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售**线的茶叶店营业员，这点同样重要。比如对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，就可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，**都出面了，二来谈判起来比较方便，只要再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!

4、点到为止，见好就收

销售切记不能拖泥带水，有些销售人员不善于察言观色，顾客已经有购买意愿了，还喋喋不休，*终导致销售失败。所以销售人员一定要记住只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，促成销售。

5、礼貌送客

在达成销售后，一定要礼貌送客，不可因为已经达成销售后就干自己的活去了，把顾客晾在一边，这种做法不对。茶叶品牌实现销售不是靠别的什么，而是要靠人脉，每一位进店消费的顾客都可能成为你的老客户，甚至是拓展新客户的一个桥梁，做好服务是积累客户的一个重要渠道，所以一定要重视培养忠实客户。