利用品牌战略武装茶企营销

随着市场经济的飞速发展，科学的进步、技术的普及和交流、信息传播的海量增长以及传播途径**的广泛灵活，越来越多的企业瞄准茶行业这块*大的蛋糕，市场竞争日益加剧。市场的充分竞争*终造成了茶企的技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化。茶企不可避免的陷入了恶性价格战的境地，营销的充分竞争把市场变成了一个惨烈的消耗战市场。立伦营销策划机构认为，茶企单单凭借成本、渠道、营销所建立的优势只是局部的、暂时的，终究难以形成持久的竞争壁垒。市场的充分竞争必须要求茶企以品牌战略为基础，从而打响营销战。

从短期内来看，一家茶企的竞争力是从其现时产品的特质和价格等因素派生出来的，然而要想实际上长期保持这种*特性、专有性，殊非易事。没有一个强大的品牌，市场营销通常难以维持**的竞争优势。企业通过在**产品和产品价值上的创新与**来保持竞争优势越来越困难，制造差异化产品也变得异常艰难。产品的生命周期因为技术的不断进步与创新而急剧缩短，即使取得了技术**、成本**、也根本无法阻止新竞争者的模仿和不断进入。

与技术、人才、渠道、价格一样，营销是属于茶企操作技巧层面的策略。策略需要为战略服务。品牌战略的本质就是**差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌**差异化的战略抉择。

从微观层面上来说，茶企战略可以分为产品战略、市场战略、人才战略、并购战略等等，这些职能战略是企业局域性职能战略，企业依靠某一项职能战略*多只能获得短暂的优势，惟有确立企业的品牌发展战略才能打造企业的核心能力，通过提升的品牌竞争能力，使企业立于不败之地。品牌战略是一个泛化的概念，一个企业的品牌竞争力囊括了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势。一个企业有了不能通过卓著的品牌战略使核心竞争力及优秀的竞争力资源*后表现为品牌竞争力，则很难为消费者所感知。

立伦认为品牌战略实施，能够使茶企在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。基于品牌战略的广告才是有策略的广告，建立在策略与创意上的广告与营销能够体现品牌的核心价值，为茶企品牌加分，广告与营销效果才会更加明显。

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