霍氏全新的茶叶经营之道

纵观中国茶叶市场，众多的茶叶企业彷佛进入了一个怪圈，总是在不断的追寻自己所生产茶叶的由来，好像没有历史的茶叶就没有生命力一样，相同的思维和方法使得现在茶叶市场上同样一个茶叶品种拥有各自企业不同的由来，或是各个企业都在不断的标榜自己是这个茶叶品种的历史继承者。但是试想现代人喝茶喝的更多的是口味和品质，还是看似凝重但却没有实际使用价值的历史积淀?有历史的茶叶固然让消费者能够感受到情感消费的作用，但历史悠久的茶叶就一定是好茶叶，一定是消费者喜欢的茶叶品种吗?笔者认为也不尽然。

带着这些疑问，笔者探访了以现代化经营管理方式管理的茶叶企业——霍氏茶叶，通过对霍氏的了解，让笔者有了不同的想法。

据霍氏茶叶常务副总经理徐权先生介绍：霍氏茶业涉足茶叶行业是经过两年多的前期准备、市场调研和对竞争环境的分析，确定了自己*基本的发展方向。把“现代中国茶”作为自己未来的发展定位，区别于传统的茶叶企业，面向的是年轻的消费群体、社会未来消费群体的中间力量。

对于企业未来的发展目标，霍氏茶业希望可以通过对核心资源的管理、竞争力的提升，能够在未来3-5年的时间里成为中国茶行业里可以起到**作用，在市场竞争地位当中占有**位置的品牌。

霍氏茶业的产品在2012年1月1号上市以来，渠道拓展发展的很顺利。其设置产品结构和确定主流消费用户的渠道布局都与传统茶叶企业有着很大的差异，霍氏茶业希望更加面向的是年轻的消费群体，消费者不仅可以在茶叶店购买到产品，也可以在大家熟知的商店超市、繁华街区的霍氏茶叶专卖店里进行消费。

对于产品本身定位的考虑之外，霍氏茶业在产品**的时候把核心价值传递的也很清晰。从进步上来看，迄今为止，在短短几个月的时间里，霍氏已经有近80家门店，从评估数据上来看，无论是产品的回转，还是消费者的反馈都是较为满意的，接近霍氏茶业的*初期望，当然，对于不足的，根据反馈回来的意见也做了一些积极妥善的调整。

霍氏茶叶的经营模式、产品定位、销售方式都与传统茶叶企业有着明显的区别，但是那种模式更具优势，或者说那个模式更能够吸引消费者，可能需要通过市场表现以及未来的事件来证明。