妙仙抱团区域酒商“收编“经销商和零批店

近日，记者从湖南株洲市场获悉：妙仙酒商信息服务有限公司(以下简称妙仙)整合用友、格赛等软件开发大商，打造妙仙酒商联盟平台，免费为平台酒类加盟商构建电商平台并提供财务管理、oa管理、erp、客户关系管理等信息化技术服务，通过降低企业管理成本和销售成本的方式，一方面吸引了一大批转型酒商的加盟，另一方面在终端“大肆收编”零批店布局网络，引起了当地业内人士的广泛关注。

据记者进一步了解，妙仙在行业转型期，以传统酒商的“电商忧虑症”和粗糙的内部管理为两大突破口，通过帮助酒商的产业转型升级来达到“增量减耗”的效果，吸引各个区域酒商加盟妙仙抱团发展，从而在下游构建完善的销售网络更好地**对接上游厂家，获得更多**资源，打造一条线上线下互动，产销一体化的生态产业链。

对此，妙仙酒商信息服务公司董事长段明发表示：“妙仙之所以能能吸引酒商和上游厂家的关注，*先是妙仙作为一个信息服务平台为酒商解决电商平台打造和信息化平台建设的两大难题，都是能为经销商产生实际收益的;其次，妙仙平台通过在各个区域以‘平台商+零批店’的覆盖模式建立电商落地终端网点;*后，妙仙平台因为酒商的抱团发展而产生的话语权能更加**对接上游厂家，让厂商协同发展。”

为经销商破解电商和内部管理难题

作为一家信息服务平台，妙仙深谙酒商在转型期的难处;传统酒商在拥有线上落地营销资源的同时也遭受线上电商平台的冲击。“酒商想要转型，想要‘触电’，但是苦于找不到好的方式，这是洗牌期酒商的现状。”段明发认为，消费方式已经在逐渐改变，传统酒商在产业转型升级的过程必须考虑融入互联网思维。

因此，妙仙以酒商触电为**突破口，搭建了妙仙酒商联盟平台，整合用友等软件开发商，免费为加盟经销商搭建电商平台。据妙仙内部人员介绍：“加盟商在妙仙酒商联盟*享一座电子商城、app和**城，作为该加盟商与客户、消费者访问，交流和交易的窗口;免费为经销商铺平区域电商之路。”

为了吸引更多的酒商加入，妙仙抓住了传统酒商内部管理粗糙的痛点，免费为加盟商提供信息化平台建设，包括财务管理、oa管理、erp、客户关系管理系统软件，通过优化内部管理来提升效率，减少内耗，增加销量。

“平台商+零批店”覆盖模式做区域电商

通过信息服务只是解决了经销商转型的内部难题，而电商平台搭建之后的线下落地营销如何对接?

对此，段明发表示：“传统酒商拥有的是线下渠道网络资源，正好成为其电商平台的地面覆盖工作;而为了避免恶性竞争，在每个区域市场妙仙只挑选一家酒商加盟该平台，一方面该酒商成为妙仙加盟商享有平台提供的信息化服务;另一方面该酒商转型为该区域市场的平台商，成为终端零批店的区域物流商，砍掉中间环节，直接掌控终端。”

区域平台商+零批店的覆盖模式关键在终端网点的布局，才能达到线上下单，线下配送的联动局面;当然妙仙在**阶段将着力于帮助区域平台商扩大终端网点覆盖，避开直接做消费者引流的难题。“通过免费为零批店贯通线上服务体系，以及免费提供内部管理软件等手段一方面将该区域平台物流商原有的终端零批店网点全部统一收编，规范管理，减少内耗;另一方面通过砍掉了中间环节的利益来进一步扩大终端网点布局。”段明发说。

妙仙一方面提供线上平台打造服务，另一方面提供内部的信息化管理服务，将传统的区域酒商转型为线上线下全网销售的新型区域电商。

下游抱团联盟，**对接上游厂家

“妙仙平台在帮助经销商转型升级的过程中会逐渐形成完善的线下地面营销体系;一是酒商的加盟抱团形成对各个区域市场的布局;二是区域酒商转型物流配送商所携带的终端网络布局，通过各个区域市场的集合将是庞大的终端布局;三是加盟妙仙的区域酒商和终端零批店都形成了规范的信息化管理。以上三点对于任何上游厂家来说都有致命的诱惑。”段明发表示。

对此，一位业内人士分析说：通过酒商在下游的抱团累积，上游厂家的加盟是自然而然的;而上游厂家的进入将会为平台加盟商带来更多**资源;这在反哺下游的同时，也能吸引更多的下游经销商加入该平台。