重庆分站
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岁末，商场的白酒区里人头攒动，一片繁忙景象，选购白酒的人比平日多出许多，看来节日效应的确能带来白酒销量增长。
白酒促销方式万变不离其宗，大抵不外乎抽奖、买赠两大类。抽奖手段由于操作繁琐，对消费者利益拉动不大，这几年已被许多厂家弃用;而买赠手段已成为白酒促销的主流形式。
1、春节的促销形式应该创新。
去年有个白酒开展“你购物，我买单”的促销活动，具体内容为消费者购买一定量的产品后，可凭相应的赠额，在所在超市卖场选购相应金额的商品。这一活动在形式上虽说只能算买赠促销的延伸，但相对于场外赠送指定赠品的老套形式来说更富有创意，这样的创新效果很好，值得借鉴。买赠手段主要也有两种：捆绑促销和场外赠送。捆绑促销是把赠品直接附加在产品身上，有利于产品的陈列和排列，促销信息的展示也更加直接;其不足之处是：春节期间购买白酒以做礼品的为多，和赠品捆绑在一起的包装不适合送人。因此场外赠送的促销手段因其操作方便而备受厂家青睐，其运作方法是：消费者凭购物小票到展台或柜台领取赠品，小票收回。这一形式对消费者的利益刺激效果较好，赠品于购物后即可现领而且是免费赠送，比抽奖的兑现要直接。
2、有序的促销网络确定促销的市场区域是春节促销的重心之一。
白酒促销不能遍地开花，眉毛胡子一把抓。在哪个市场进行?在一级城市还是二级城市?在a类店还是b类店?厂家需要根据自身的通路情况并参考竞争对手的市场状况，集中优势兵力攻占*有利的市场空当。对于白酒来说，促销网络的建设应以**市场带动其他市场，要按照“二八法则”———即用80%的人力、物力、财力去做好20%的**店头，精耕细作;然后用20%的人力、物力、财力去运行其余80%的终端店头。因为**卖场、超市和药店既能够烘托产品的品牌形象，又能够产生很大的销量，是完成销售任务的重要战场。在统一部署春节促销时，还需要考虑与经销商的协作。促销活动需要各大经销商的大力配合，这样可以争取到经销商在当地相应区域和渠道更多的促销资源。尤其是在二类市场上，有些促销活动可以交由大的经销商灵活操作，厂家只需提供相应的方案指导和促销赠品。
3、配置合适的促销人员。
一般来说，**礼品的购买者中青年占多数，在安排促销人员的时候一定要考虑到这一点，避免挑选年轻貌美的促销**。*佳人选是训练有素的、年龄在40～45 岁的女性。因为这一年龄段的妇女*有耐心，以在购买者选择**礼品时作****的建议，说服力比较强。促销人员必须了解公司的基本情况，熟悉产品知识、功效、服用方法、作用机理;主动热情地向顾客**公司产品，吸引顾客购买并争取回头客;另外，对促销人员的礼仪举止也应该进行一定的规范，着装需要整洁、大方、朴素、端庄，打扮要得体，避免妖艳浓妆。
4、营造良好的终端氛围。
春节期间的促销，各大白酒竞争如*如荼，要在一大排的竞品中胜出，尤其要看终端气势。终端无非就是专柜和堆头，专柜一年到头陈列产品，堆头则只是阶段性地出现。促销期间，应该通过堆头的展架和产品陈列，增加挂幅、吊旗等形式，加强气势，让消费者容易采购，容易在终端受到卖场氛围的感染，*终实现购买行为。对于终端货架，要充分利用好**位置。**位置应该陈列厂家*有竞争力的产品，从而*大程度地吸引消费者的注意力，以此带动其他货架位置产品的销量。
