私房衣馆为你雕塑体形

俗话说得好，十年河东，十年河西。过去，普通老百姓做衣服一般都到裁缝店，量体裁衣。经济体制改革后，各类服装企业开始大批大批地生产成衣，那些旧时的裁缝师傅几乎被逼到难以糊口的地步。但随着个性化的发展，大家对穿着又挑剔起来，逛街时看不到合适的衣服，或者好不容易发现一件款式还可心的衣服，偏偏尺码不符、颜色不舒服，无法遮掩身体的某些缺陷……

于是，做衣服的人又多起来了，一些“用服装雕塑体形”的设计师和店家也脱颖而出。不过千万不要把他们和传统的裁缝店混为一谈，因为这些店家都有自己的设计师，可以对顾客进行全方位的形象打造。今年32岁的瞿贤薇就是这样一位私人服装设计师。

不甘平庸：打工妹丑小鸭变白天鹅

小时候，瞿贤薇的母亲在镇上开了一间小裁缝店。因此，瞿贤薇从少女时代就开始喜欢上了各式服装。一有空闲，她就呆在裁缝店里帮母亲打杂。

高中毕业那年，瞿贤薇没考上大学，家里裁缝店的生意也日趋萧条。于是，瞿贤薇决定外出打工，她凭着小时候跟母亲学会的针车技术，进了广东佛山市的一家服装厂。由于是熟手，加上她脑子灵活，对服装新款式的领悟能力强，半年后就被提升为车间组长。两年后她又当上了车间课长，月薪*高时达到了四千多元。

1996年9月，做了五年多工厂干部的瞿贤薇，已经不甘于工厂里那种制度化的生活了。此时她已有6万多元积蓄，但她没有像身边的朋友那样，要么继续呆在原来的位置上，要么从此嫁人过上平淡的家庭生活。她选择了另一条路——去广州服装设计学院读书。

三年后，瞿贤薇毕业了。凭着经验和大学文凭，她顺利地应聘到广州一家服装企业担任设计师。这时她的工资也只有四千多元，于是有人认为她的大学“白读”了，因为她3年前的工资就有四千元，如果坚持做到现在月薪至少有五六千元，而且这3年里还可以*10多万，加上原来的积蓄，她至少有二三十万了。但现在，她却又成了一个身无分文的打工妹。不过，瞿贤薇并不这么想，她深信，自己深造3年的价值将远远大于30万。

果然，2000年底，任职一年多的瞿贤薇就当上了公司*席设计总监。职位的提升，使得瞿贤薇的个人价值也就翻了番。当然，公司对她的要求也是挺高的。她要从品牌的市场定位、服装风格等总体方面来确定企业的发展方向，完成一个品牌从前期开发到后期的板衣成品系列完成的整个过程，因此，不仅要求她对市场的敏感度要高，不断了解品牌市场的需求和客户的需求，而且还要具备把握品牌风格和流行元素的有效结合，保持企业品牌风格的能力，同时又要有较强的沟通能力，能与销售部门紧密联系，及时分析市场的状况。

高压下的工作锻炼了瞿贤薇的毅力和恒心，使她从*初的一个只负责画设计图纸的设计师，成长为一个能在整个服装制造流程中*当一面的行业**。但渐渐地，企业里的条条框框，使她愈来愈感觉到了身心的疲惫。她感到目前的环境已很难让她再有个性创意，而对于搞设计的人来说，没有了个性，没有了创意，也就等于没有了生命。

这时，瞿贤薇就想：能不能自己干点事情呢?但真正激发她创业的念头是源于一次尴尬的“撞衫”事件。一次，她要参加同学聚会。为了准备好这次聚会，她特意上**服装专卖店，精心挑选了一套当时*流行的衣服，力求做到与众不同。可惜的是，她衣着鲜亮地出现在同学面前时，却发现一位同学的衣着和自己几乎一样，一问才知道，原来是在同一个专卖店买的。这让从事服装设计的她感到颇为郁闷。

不过瞿贤薇也从“撞衫”事件中得出结论：衣服只要是流行的，都难以避免重复，要在衣着上做到真正与众不同，***的办法就是进行服装的私人设计和剪裁。事实上，瞿贤薇在这些年的工作和生活中也发现，**服装虽然被许多人所追捧，但城市里也有越来越多的人热衷于“衣着*裁”。而*大程度上追求服装的个性，是选择私人剪裁的年轻人主要的动机。于是，一向敢于创新、勇于挑战的她，决定在广州这座大都市里开一间“只做一件”的私房衣馆。

*一无二：

旧仓库里制造个性“私服”

2003年6月，瞿贤薇辞去那家服装企业的高薪工作。她先花2个多月的时间，做了10件各不相同的衣服。然后到北京路附近的一条小巷里租了个档口，摆上自己做的那几件衣服，“生意”就这样开张了。

从此，瞿贤薇每天守在店里一边做衣服一边卖衣服，形式上似乎与传统的裁缝店没什么两样。初时，由于店里只挂着10余件衣服，看上去既不够“档次”，又不够时尚，所以前来光临的顾客不多。即使进来的顾客也大都是因为看了她那个还算出奇的店名——“只做一件——私房衣馆”，但翻翻那几件样品后就都不声一响地走了。

虽然这种情形有时让瞿贤薇心情不舒畅，但她还是非常乐观，依然每天亲自设计、裁剪、缝制各种新衣。开业一个多月，瞿贤薇又做了好几件衣服，但没卖出去一件。2003年10月1日，节日的北京路人潮如涌，比平时多了几十倍，一个金发蓝眼的外国女人看中了瞿贤薇的设计风格，一口气在她的店里买了三件衣服。这是瞿贤薇创业以来的第一次收获，对她自然是一种极大的鼓舞。接下来的几天，瞿贤薇也收获不小，国庆节期间共卖出了6件衣服，而且签下了5位顾客要求量身定做一件的订单。

半年后，店里的人流量渐渐多起来，瞿贤薇也就有些忙不过来。于是，她招了两个懂服装制作的女孩子做帮手。2004年春，私房衣馆的生意已经日益红火了，瞿贤薇觉得巷子里的小店愈来愈狭小了。她决定去找一个宽敞的地方，供自己大刀阔斧地制造个性十足的私人服装。

但瞿贤薇心里明白，自己要找的只是一间“生产工厂”，而不是商铺，所以金融区的写字楼*先被她排除在外。基于“低成本高效益创业”的想法，瞿贤薇先后看过工厂、车库、仓库、停车场，*后，瞿贤薇选中了位于一座古老祠堂后面的一间旧仓库，这里很偏僻，但离原来的小店很近，而且安静、空旷、市井味十足。瞿贤薇将她好不容易才找到的这个“神秘部落”，命名为“薇薇工作室”。自从有了工作室后，“只做一件——私房衣馆”就成了专门摆卖衣服和接待顾客的地方，如果有顾客想要瞿贤薇量身定做，就由店员带到“薇薇工作室”来会面商定。

瞿贤薇的工作室虽然外表破旧，但内里讲究，走进去，便可以领略到瞿贤薇简约而又不失华贵的设计风格。整个仓库的面积约90平方米，却能吸引足够多的注意力：地板都被刷成大红色，巨大而空旷的房梁上悬挂着玫瑰红的纱幔，一张透明玻璃台，一幅红色的挂画，挂得满满的时装，简易的板房，几个工人与助手……这里不像是一个真正用来办公的地方，总是放着悠扬的音乐，总看见有三三两两的人凑在一起说说笑笑。工作室空间感很强，所有东西是可以随意移动的，可以任其发挥，开发布会、搭影棚、举行主题Party等等。工作室有时候更像是一个俱乐部。

其实这正是瞿贤薇后来创业越来越成功的一个重要因素。由于她的私房衣馆和传统的裁缝店不一样，也不能与写字楼、商业街上的那些时装专卖店相提并论，创业初期她无法靠人流量、品牌、手艺等这些“硬件”来赢得陌生顾客的青睐，所以她只能靠过去的朋友关系和扩大自己的交际圈子来影响生意。从瞿贤薇一开始创业，她就给自己定下了“专注圈中人，兼顾陌生人”这么一条似乎不合乎市场规律的经商原则。因为瞿贤薇觉得，她卖的是自己的灵感与智慧，是*一无二的设计，她希望卖给喜欢自己这种风格的人，让他们享受到一种另类的生活。

慢慢地，瞿贤薇的“只做一件——私房衣馆”在广州小有名气了。平时来找她订做衣服的，一般都是她在服装界、艺术圈、广告界、房地产、媒体界以及外企中认识的熟人，当然也有不少是通过她的店面而结交的陌生人，但瞿贤薇觉得陌生人只要在店里看中了她设计的服装，就一定也是与自己口味相同的，于是她又会将这些刚刚认识的陌生人归入“圈中人”行列。就这样，她的“顾客圈子”越来越大。由于这些朋友都是很讲究个性穿着的，如果做成商店里的牌子货，就不是朋友们要的*特风格了。“物以稀为贵”，坚持为每一个人量身定做，每种款式只做一件，绝对不大规模地批量生产，这就是瞿贤薇的“私房衣馆”成功奥秘所在。